奇怪的带看经验

楼主: cicatrix (一起来当新店人)   2019-12-18 00:15:28
今天带看了一个日本留学的教授,客户对于任何人的防备心都很强。
等带看结束后,大家坐在屋主家,听客户说起之前的故事,原来刚回台湾的时候,买了一
间预售屋,因为在日本几乎没有杀价的习惯,所以回台湾,也是用代销的开价直接购入,
后来业务可能看不下去还稍微让点价格给他,这个客户相当感谢,还送了花瓶还是什么厚
礼给这个销售人员。
这个事情在小小的圈子里被当成笑话流传,后来传到客户的耳里当然不是很舒服,也不履
约,被没收了定金。
因为这事情由全然相信业务,变成对于任何人说的话都充满质疑,坚持要直接跟屋主谈价
,能买6000、7000万的屋主也很聪明,反倒是同仁的表现真的很逊,一来想在买方面前想
当好人,二来又怕屋主直接说出底价,在那边拉着我,偷偷跟我说“要不要偷偷跟你的屋
主套一下价格”。
我要是这时候拉着屋主去旁边,他接下来讲的话,买方还会相信吗?我当下就说可以回去
看资料付个斡旋再洽谈,客户就起身要走人,坚持一定要当面谈,否则没什么好谈的。
我跟屋主跟买方说,‘刚好,上周也跟屋主讨论过价格’。屋主似乎听懂我的弦外之音,
先确认买方对装潢没问题,就说出了一个数字,客户听完后说回去要跟老婆讨论,家里是
老婆作主,我心里想“刚刚讲的那么信誓旦旦,现在在推给一个不在现场的人,看来也没
有真的很傻麻”。
下来听到同仁跟客户讨论,客户提到装潢,我不懂这些人在干嘛,屋主已经先用装潢堵了
你的嘴,确定没问题才讨论价格,现在又是推给太太,又是说装潢如何如何,那知道这个
价格的意义在哪里?满足你的好奇心而已吗?
这世界上总充斥对于别人的事情很有兴趣,但是都处于问问听听的状态,不知道他们到底
心态是什么?奇怪的是,他们笨的时候,你都没有与他们遇到,碰到的时候,都是他们已
经人格接近扭曲的情况,赚不到钱还得一肚子闷气。

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