代友PO
上篇主要是我目前有幸收到的offer，坦白说实际的工作内容跟报酬并不值得困扰，接下来则
是个人对营造业的一些观察跟个人烦恼，一方面是希望听见大家的意见，会不会有人也碰到
同样的问题呢，一起讨论搂。
*本人资历才两年，一些想法也是相当偏颇的，请各位先进务必多多分享。
——————————产业结构观察
低薪是永远的议题，随着利率、房价、基本工资、通膨的现况，那个劳工不担心自己的薪水
？不过比起一昧的哀求加薪，不如先从简化身处的产业跟角色检讨一个案件的报价与成本开
始，以下是我对分包利益结构的想法。
1. 某个顾问案件分包会收到报价370w，预计工期2年。
2. 一个员工一个月要4w，一年是50w，需要两人负责，不算其他成本，年利润是170w，员工
产值是自身的1.85倍。
3. 产值这么高应该加薪ㄅ？但营造额外成本多到靠北，拿简单的讲：
4. 工程延宕半年（+100w）、营业税（+18w）、业主不给钱、帮忙做事加量不加价（加班+1
0w）、软硬件成本(+10w）、难度太高太忙要加一人支援半年（+25w）。
5. 如果不追加报价（超级难），三人团队两年半的纯益是7万，就是每月你的小团队赚了23
40元，可喜可贺，前提是大家做两年都不加班。
6. 当然这有点偏颇，硬件成本不该算在每件案子、业主也许不会这么雷、团队可以多要钱、
人力也许不用这么多...etc。
7. 但是以上分析现实吗？其实我就是这案件的负责人，我保证执行问题比上面写的多很多，
直到现在也没结案。当然这是小案子，但营建分包案平均报价真的不高。同理，一个小结构
设计案收400w，一个结构技师一年就要100w，加上其他人力行政成本，做超过两年半老板干
脆直接违约不做更方便。
8. 如此来看，想要加薪就要提高产值，比如让你的团队每年可以完成1000w的合约（还要收
的到钱）。假设能力够，唯一的问题就是这个产业的各项服务中，在报价/时间/人力的比例
上是否均衡？
9. 不谈人力控管，各分包跟团队的产值天花板来自于统包决定要花多少%在上面（招标、报
价），摊到各个利益结构上，实作人员跟小团队是非常少的。有兴趣的人可以查查法规上“
建筑设计师”的设计费是多少，再想想要接多少案才能养活一个团队，真的是不如把照烧了
去跑外送，更何况各位底层的绘图员、行政、技术人员了。
10. 专案报价低是其一。另外是营建产业牵涉太多团队，是强调沟通、关系、行政的传统产
业，意味着一个案子要懂的专业超细、没用的手续很多、超容易做白工或被凹，然后怪你效
率不好。这个不管你有没有牌照都一样，时间都花在说明事件（互相教育），而不是创造成
果本身。要是成果不够好？抱歉，除了被洗脸外经常会有责任问题，如工程罚款、人力追加
成本，或是施工冲突导致整个工程做不下去，就算没有加钱你还是得加班解决。如果你是施
工端的人，遇到的问题只会更多。
11. 于是你需要100分的能力，200分的心力，去达到60分的产值（超过业主可不会付你钱）
，还希望老板可怜你加一点精神补贴费。实际上人家看到的是你花1.5倍的时间做事，还拿了
一堆加班费，加薪？ㄏㄏ。
嗯....其实写到这，我想很多产业也是这样啦。只是营建除了最上层外，报价真的超低，专
案时间没抓好就是赔爆，加上传产的人真的都不容易沟通，互相卸责超会，很多口头协议也
常常不认帐....你是专案负责人只能硬著头皮处理。有时听科技人资朋友抱怨员工难搞，很
想问她有没有在开会被当众洗脸威胁说工期违约一天几百万，要求你团队处理到好，但根本
不是我的业务，最后还是加班做好QQ。类似的事不少，加上她薪资也比我高， 我很怀疑继续
做到底干嘛。
* 结论：营造业劳力过度密集，小包分润超低，劳动力个人认为超出一般报价，非高层基本
上只能免强喝汤。
—————————薪资结构
讲了薪资来源，营造也确实有大量资金，只要你能力有到一样可以多拿。
以下是个人观察能到100w/y 的位置（见识有限请多指教）：
1. 开业：不管是技师、顾问、分统包，当老板就没上限。
2. 牌照：不开业拿牌照在大公司底下也不难，蹲一下就好。
3. 工地主任：这个位置基本都破百，但经验跟责任要求很高。
4. 中高层：不太清楚那种位置可以拿破百，如果没有牌照做得到高层主管吗？希望有前辈能
指点一下相关的职称跟经验。
5. 高能力职务：这部分是猜测，但像技工、IT、法务、采购、会计等要是有硬需求能力可能
在体制内破百吧，希望有人能说明相关经验。
6. 各种手段：绑标、报价暗杠、借牌、收贿、利益交换，类似的机会很多，看你有没有本事
拿的住。
撇除掉非法跟开业，薪资结构应该是如下（有错请指证）：
1. 月薪、加班费、三节、年终
2. 工地或其他事项加给（有些不少）
3. 结案奖金
4. 公司福利（一些活动、请客、拜拜能买自己要的东西）
最大比例应该是月薪+年终，以14个月的标准达到100w/y要多久呢？
我得说每月拿7w对我非常远，因为营造需要大量经验累积，没有牌照的普通工程师究竟约几
年经验、那种职位会达到百万门槛？个人目前纯猜测应该要10~15年，希望有前辈能现身说法
。
话说年终很看公司跟景气，我朋友工地行政去年18个月，算上加给比我多超多，当然工地非
常辛苦，请各位务必小心身体。
——————————小结
就结果而言，营造是人的产业，重点在沟通跟协调，但实在有太容易有不合理的业主、难沟
通的人、莫名的行政手续、超级人治的标准、具体金额的责任制、时间安排跟需求混乱的情
况、难以拉高的个人产值...etc。
就是，心力跟报酬难成正比，就算有牌照也没有好到哪里去（所以我完全不想要牌照）;看看
业主或前辈，他们工作时基本上也是一直被洗脸、道歉，就觉得真的要成为这样的人吗？高
责任制跟低薪倒底可以带来什么？
* 拍谢，因为写太长发现自己焦点模糊了，先暂停以后再补。主要还是自己很迷茫要不要走
下去，希望有前辈或转过领域的人一起讨论或反驳这篇，包含年资跟薪水、增长幅度、不同
职位的可能、或果断离开的经验。
当然不论你是谁，希望都能留下你的想法。
* 营造当然也有很多有趣的人事物或适合做这行的强者，像同年纪的前同事专案管理超强，
我觉得每月至少要拿（N+15～20）才值得，但我知道这边不会出这个报酬给他的，如上述产
业结构会压低每个人力的价值。
* 不论哪个产业都有辛苦的地方，我个人喜欢用音乐跟电影转换心情（快去看2077 : Edge
Runner啦），也希望大家都能找到喜欢的事业，或至少能做到自己喜欢的生活方式。
祝福各位找到奋不顾身的方向，直到登上月球的那一天。