《柏德之门3》开发商发行总监质疑Valve“不亏本卖Steam Machine”策略　不算愚蠢但相
当罕见
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Valve近日确认，全新的Steam Machine不会采用“主机式补贴策略”，也就是不会以低于成
本的价格贩售硬件，引发了游戏产业内外的广泛讨论。这项决策与索尼、微软多年来靠“硬
体亏损、软件回收”的传统模式截然不同，而《柏德之门3》开发商拉瑞安工作室（Larian
Studios）的发行总监Michael Douse对此更直言“不愚蠢，但有点奇怪”。
Douse在 X（原Twitter）上表示，他理解现在补贴硬件并非潮流，但Valve若因为坚持不补
贴，而失去吸引用户进入Steam商店的平台效益，实际损失的金额可能会远高于每台约200美
元的补贴成本。
他形容，Steam商店“基本上是一台印钞机”，因此从商业角度来看，硬件亏损换平台收益
仍是合理策略。
不过，Steam Machine与传统游戏主机最大的差异在于，它其实是一台完整的PC，用户可以
自由安装其他作业系统、完全不使用Steam、生态圈之外的功能也一样能运作。换言之Valve
无法保证购买Steam Machine的人会成为Steam 的回头客；更无法阻止部分企业若觉得硬件
便宜而大量采买，把它当作工作站或办公设备。
若Steam Machine采用大幅补贴策略，这种“硬件利用方式失焦”的风险会更高。与PlaySta
tion或Xbox不同，后者的使用者绑定在专属平台内，而Steam Machine的自由度使其难以完
全掌握用户回流。
此外，许多玩家与产业人士指出，Valve并不如其他公司那样急于扩张硬件市场。Valve是一
家私营公司，不需要对股东交代短期增长，也未必追求让硬件业务像索尼、微软般成为全球
性、庞大规模的主机生态，它更像是一种“额外补充”而非核心战略。
因此，Valve的决策虽然看似跳脱传统游戏主机商业思维，但从其公司文化与产品定位来看
，或许正符合他们的长期策略，让Steam Machine维持在一个可控、稳定的小众市场，而不
是透过压低价格硬拼主机市场份额。
至于这样的策略是否会影响Steam Machine的普及率，或是否会让Valve错失扩大Steam平台
生态的机会，仍有待市场反应给出答案。

会补才是头壳坏掉 不是主机厂就别装懂了= =

sm以前就出过了

反正就小众取向

我还是觉得G胖可能会出个大家意想不到很低的价格(549或599之类的)，希望啦

当然罕见啊，定位就跟传统主机不一样，怎么可能照传统主机方式卖= =

steam又不缺用户 补贴干嘛？

我觉得V社光靠抽成就赚这么多，有可能SM会低价卖来回馈玩家＆拓展Steam生态

你可以这样希望啦 但老话题了 你要了解为啥主机厂要补贴因为主机平台只能在该机器玩 你不推广会影响到游戏销量而STEAM又不只这机器能玩 还回馈玩家咧

最近内存这么贵 549 599就别想了

之前就算过7百多，之后再涨价不可能更低了

不想赔本 749镁吧

不补贴不就代表冲市占不是V社的目标，大概跟板上某些分析的一样，只是为了给大部分的steam游戏设定一个配备底标吧？

补贴就傻了

就是给PC玩家当副机用的概念，根本不需要补贴SM会买的就是会买，不会买的再怎么补也不会买

意想不到的低 就会被买去当文书机了

又没独占游戏，能在这上玩的游戏你用windows的机器全都可以玩啊本来就不是以前家机那种玩法

简单讲就是ㄧ台组好没装windows 的电脑？

他这句话意思感觉就是不会成功什么对Steam Machine进行优化的游戏版本就不幻想了

人家不围独占不靠订阅放长线钓鱼为啥要学主机赔本卖商法

长线钓鱼的前提也要长线卖得动，可能首波后就没劲

完了，V社信仰值很高的，虽然大家都不会买但还是会帮蒸汽机护航

人家已经说了不会打价格战，四楼别幻想了

V社：你BG3都不打5折便宜卖了，还期望我补贴

阿我又不买 没买也能玩 那卖多少关我屁事

这篇有讲到重点 低价卖就是被大量买去做其他用途

他也不用跟主机打，跟电脑打就好了

绝对超过2万 甚至可能逼近3万

卖主机希望大家多多用steam吗?如果是这种策略,头壳坏了

要厂商帮特定主机优化也要有足够销量就是了

老任：所以我很怪？

当初PS3开放灌自己的OS结果火速封印这功能，STEAM又不会搞这招，大家如果便宜买硬件会拿去不知道干嘛，他也很麻烦

感觉是把广大核心玩家当免费debug专员 XDsteam的确看起来不想在上面召募更多人手