https://www.youtube.com/watch?v=RCbi-PjekME
逛YT刚好看到有人在聊日本手游的现况
并考察蔚蓝档案(日本)造成大流行、人气不减反增持续往上爬的原因
身为萌新羊师非常有兴趣
看完后来稍微整理一下
1. 手游能营运5年以上的只占了全体的3.6%
而市场上的手游平均营运时间这3年来从 2.6年->2.4年->2.3年 持续往下掉
2. 而大部分手游都会黑字转赤字(所以才关了)
其中也有赤字转黑字的手游,但10款中可能连1款都没有
这个市场可以说是“初动”决定一切
3. 在这之中,某款手游初动状况其实很不好
但在迎来2周年后,反而造成大流行
这就是“蔚蓝档案”
4. 今年2月曾经拿下AppStore销售第1名
5. “蔚蓝档案”的企划始于2018年
当时的目标是制作一款“在日本可以成功的游戏”
6. 当时“拟人化”手游当道,金P判断“再做拟人化游戏是不行的”
才开始了蔚蓝档案的制作
蔚蓝档案最初是以“美少女版XCOM”的概念下去规划的
7. 本作者开始考察“活跃人数”的推移
他把活跃人数定义为“总力战人数”
在没有总力战的期间(初期、最终篇活动期间)
则采用某家游戏研究公司的资料推算活跃人数
8. 营运开始的人数如下图
https://imgur.com/yCo7RiU
首周玩家约36万 第2周成长到50万
接下来就一路向下 在3月底时 掉了4成左右玩家 只剩30万人
主要是初期超多的bug、以及超长时的临时维修 导致玩家流失严重
甚至当时官方还有出来说“请在登入时点击一次就好”这种令人哭笑不得的解决方式
9. 且在档案开服3周后 撞到超人气的马娘开服
https://imgur.com/Nl13tNv
当时的马娘势不可挡
还站上全世界收入排行第3的位子
10. 接下来4月开始,改采总力战人数当成活跃人数为指标
https://imgur.com/sp9UaKY
从一开始的16万,最低跌至8万过
连初音连动都救不回来颓势
一直在10万上下浮动
就这样营运了1年
11. 但在营运约1.5年的时候
迎来了第一次人数显著提升
https://imgur.com/aNUF1Qu
总力战活跃人数来到15万
而这时间点为什么会突然性的成长?
因为“伊甸条约篇”开了
https://imgur.com/HOsrCzz
从这时在各大SNS上都可以看到“蔚蓝档案的伊甸条约篇好有趣!”
造成各种话题
就连现在“伊甸条约篇”仍是蔚蓝档案的代表性故事章节
而营运也趁胜追击
在1.5周年时举办1日10连抽的活动,共计免费100抽
让人数迎来爆发性的成长 活跃人数20万
https://imgur.com/MQLkhbU
“伊甸条约篇”完结的第4章后半也在这时实装
https://imgur.com/Nm7LFrZ
也被视为是人数增加的主因
12. 也是从人数爆发的这时期开始
SNS上出现各种蔚蓝档案的meme
https://imgur.com/GJQSoAu
例如阿鲁的Unwelcome School
https://www.youtube.com/watch?v=WHiYUw40gVE
水大叔的“动いてないのに暑いよ”(还拿到了档案流行语大赏)
https://www.youtube.com/watch?v=P5MZidoSNRc
https://www.nicovideo.jp/watch/sm40714578
13. 档案就这样持续营运 迎来了第二次高潮
全体玩家集体失忆的“晄轮大祭”运动会活动
https://imgur.com/ex7eU62
营运下修奖励 > 赔偿过少引起玩家不满 > 自暴自弃式的补偿
点击就送专三大奶火枪兵
https://imgur.com/4o7cZT9
结果又冲了一波活跃人员数 来到25万人
https://imgur.com/52HdjXh
14. 接下来一直到2周年Fes
营运开出了各式各样的活动
如免费100抽、3星确率2倍等
并且最重要的是
在伊甸条约篇大活跃、大家碗敲到破的咪卡终于实装
以及公布并实装了“最终篇”
https://imgur.com/LwdDcaH
这时档案的活跃人数
从2周年Fes活动开始前的24.8万
一路成长超过2倍到52万
https://imgur.com/BvzgBzd
真的是非常夸张的数字
也是在这时拿到了AppStore的第一位
是档案开服以来的第1次
https://imgur.com/G4BpstJ
而配合最终篇活动 停了2个月的总力战
也如同活动中估算的差不多
活跃数成长了近2倍
https://imgur.com/z6CW6yI
也因为最终篇故事的冲击
持续在SNS上发烧
活动结束后人数还在持续成长中
15. 考察者总结了一下档案为何会逆势且迅速成长
https://imgur.com/9dB7YFQ
人数爆发性成长都是在大型活动后
不过就算各种活动容易入坑 这个成长幅度也还是太异常了
https://imgur.com/3l3v6oS
他认为档案还有一个很重要的地方
就是在SNS上大幅引起话题
优秀的剧本、音乐、角色
甚至官方的优香ASMR卖的也出奇地好
https://imgur.com/Am2OkZl
各种二创如雨春笋到来
近期的兔女郎季也是在SNS上人气极高
https://imgur.com/GL8qEoL
造成了“很多人想入坑”
而刚好又在那几个时间点
营运提供了“让人容易入坑的活动”(如免费100连抽)
“很多人想入坑”
“让人容易入坑的活动”
两者相辅相成
造成了档案人数爆发的成功
16. 作者还提到了一点
档案就算在低潮期 人数其实也不怎么掉
https://imgur.com/Ba8rbFw
这是为什么呢?
因为档案的每日任务其实都蛮重要的
增加玩家黏着性
而这个“每日任务”每天只要4分钟 点点点就能达成
https://imgur.com/Ojsin17
更是让忙碌的现代人不容易退坑的最主要原因
17. 最后就是“营运诚恳的面对玩家”
档案只要在长时间维修的话
金P一定会出来完整说明发生原因、对应方法 以及补偿方针
https://imgur.com/XwuwYZR
造就玩家们的信任
金P本人访谈也提到
他不希望蔚蓝档案因为“大卖”被记着
他希望蔚蓝档案定位在“长期受到喜爱”的IP
所以会特别关注社群与玩家的反应 诚恳面对
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觉得这个人分析的蛮不错的
把档案的成长轨迹浅显易懂地表达出来
虽然营收比不过米哈由那几款
还是希望档案能持续成长变1.5线IP啊