https://www.youtube.com/watch?v=RCbi-PjekME
逛YT刚好看到有人在聊日本手游的现况
并考察蔚蓝档案(日本)造成大流行、人气不减反增持续往上爬的原因
身为萌新羊师非常有兴趣
看完后来稍微整理一下
1. 手游能营运5年以上的只占了全体的3.6%
而市场上的手游平均营运时间这3年来从 2.6年->2.4年->2.3年 持续往下掉
2. 而大部分手游都会黑字转赤字(所以才关了)
其中也有赤字转黑字的手游，但10款中可能连1款都没有
这个市场可以说是“初动”决定一切
3. 在这之中，某款手游初动状况其实很不好
但在迎来2周年后，反而造成大流行
这就是“蔚蓝档案”
4. 今年2月曾经拿下AppStore销售第1名
5. “蔚蓝档案”的企划始于2018年
当时的目标是制作一款“在日本可以成功的游戏”
6. 当时“拟人化”手游当道，金P判断“再做拟人化游戏是不行的”
才开始了蔚蓝档案的制作
蔚蓝档案最初是以“美少女版XCOM”的概念下去规划的
7. 本作者开始考察“活跃人数”的推移
他把活跃人数定义为“总力战人数”
在没有总力战的期间(初期、最终篇活动期间)
则采用某家游戏研究公司的资料推算活跃人数
8. 营运开始的人数如下图

首周玩家约36万 第2周成长到50万
接下来就一路向下 在3月底时 掉了4成左右玩家 只剩30万人
主要是初期超多的bug、以及超长时的临时维修 导致玩家流失严重
甚至当时官方还有出来说“请在登入时点击一次就好”这种令人哭笑不得的解决方式
9. 且在档案开服3周后 撞到超人气的马娘开服

当时的马娘势不可挡
还站上全世界收入排行第3的位子
10. 接下来4月开始，改采总力战人数当成活跃人数为指标

从一开始的16万，最低跌至8万过
连初音连动都救不回来颓势
一直在10万上下浮动
就这样营运了1年
11. 但在营运约1.5年的时候
迎来了第一次人数显著提升

总力战活跃人数来到15万
而这时间点为什么会突然性的成长?
因为“伊甸条约篇”开了

从这时在各大SNS上都可以看到“蔚蓝档案的伊甸条约篇好有趣!”
造成各种话题
就连现在“伊甸条约篇”仍是蔚蓝档案的代表性故事章节
而营运也趁胜追击
在1.5周年时举办1日10连抽的活动，共计免费100抽
让人数迎来爆发性的成长 活跃人数20万

“伊甸条约篇”完结的第4章后半也在这时实装

也被视为是人数增加的主因
12. 也是从人数爆发的这时期开始
SNS上出现各种蔚蓝档案的meme

例如阿鲁的Unwelcome School
https://www.youtube.com/watch?v=WHiYUw40gVE
水大叔的“动いてないのに暑いよ”(还拿到了档案流行语大赏)
https://www.youtube.com/watch?v=P5MZidoSNRc
https://www.nicovideo.jp/watch/sm40714578
13. 档案就这样持续营运 迎来了第二次高潮
全体玩家集体失忆的“晄轮大祭”运动会活动

营运下修奖励 > 赔偿过少引起玩家不满 > 自暴自弃式的补偿
点击就送专三大奶火枪兵

结果又冲了一波活跃人员数 来到25万人

14. 接下来一直到2周年Fes
营运开出了各式各样的活动
如免费100抽、3星确率2倍等
并且最重要的是
在伊甸条约篇大活跃、大家碗敲到破的咪卡终于实装
以及公布并实装了“最终篇”

这时档案的活跃人数
从2周年Fes活动开始前的24.8万
一路成长超过2倍到52万

真的是非常夸张的数字
也是在这时拿到了AppStore的第一位
是档案开服以来的第1次

而配合最终篇活动 停了2个月的总力战
也如同活动中估算的差不多
活跃数成长了近2倍

也因为最终篇故事的冲击
持续在SNS上发烧
活动结束后人数还在持续成长中
15. 考察者总结了一下档案为何会逆势且迅速成长

人数爆发性成长都是在大型活动后
不过就算各种活动容易入坑 这个成长幅度也还是太异常了

他认为档案还有一个很重要的地方
就是在SNS上大幅引起话题
优秀的剧本、音乐、角色
甚至官方的优香ASMR卖的也出奇地好

各种二创如雨春笋到来
近期的兔女郎季也是在SNS上人气极高

造成了“很多人想入坑”
而刚好又在那几个时间点
营运提供了“让人容易入坑的活动”(如免费100连抽)
“很多人想入坑”
“让人容易入坑的活动”
两者相辅相成
造成了档案人数爆发的成功
16. 作者还提到了一点
档案就算在低潮期 人数其实也不怎么掉

这是为什么呢?
因为档案的每日任务其实都蛮重要的
增加玩家黏着性
而这个“每日任务”每天只要4分钟 点点点就能达成

更是让忙碌的现代人不容易退坑的最主要原因
17. 最后就是“营运诚恳的面对玩家”
档案只要在长时间维修的话
金P一定会出来完整说明发生原因、对应方法 以及补偿方针

造就玩家们的信任
金P本人访谈也提到
他不希望蔚蓝档案因为“大卖”被记着
他希望蔚蓝档案定位在“长期受到喜爱”的IP
所以会特别关注社群与玩家的反应 诚恳面对
======================
觉得这个人分析的蛮不错的
把档案的成长轨迹浅显易懂地表达出来
虽然营收比不过米哈由那几款
还是希望档案能持续成长变1.5线IP啊

什…什么… 原来不是兔女郎C&C拯救了档案吗…

内裤爽的游戏可能很烂 但音乐绝对是顶的

金用河 我的超人

大概就是...玩家有被重视的感觉...吧？

我也以为是兔女郎救了档案

跟自己比是真的厉害 算做出口碑.

兔女郎救第一波吧 后面那些也很重要

推 希望越来越强

起死回生不是兔女郎吗黑白兔一整个色

看日服敢送大奶火枪兵就先入国际服了

KMR看到了吗

色图引进门 修行在各人 不能忽略兔子病毒式宣传

其实不只日本，韩国玩家也是夸张的多

初期的民怨都悠星在坦的，要是Nexon自己搞客服能不能活过一年都很难说...

当初国际服搞和谐真的是在作死 好险之后有改回来

还有一点就是他们剧情撑得起来

金P之前访谈就有说内裤松对于这类型的手游没有营运经验，所以就找悠星了

兔女郎只是增加推特跟p网曝光 成长没有真的实际反映到游戏上 玩家数跟营收都是

水大叔入坑的狼师，初期好友只有两个长时间没有上线。

不像那个靠老本在吃的宇宙神

其实黑白兔有支撑一段时间的讨论度但不到爆发

Yostar在日本的阴德值是真的高

第17点是真的满有感的，一堆日厂都拉不下脸坦承犯错

然后未来动画希望做得好就可以再创另个高峰

我觉得档案已经是一线ip了！

F是吃老本没错 不过F应该也是开服暴死后面涨的案例

不要说一堆日厂 绝大多数营运道歉的诚意都不怎么样

c102二创的比率 我觉得已经够格称一线ip了

nexon营运从以前到现在都是大便 悠星阴德+用心翻译救起来 想想nexon的翻译(伯爵牡蛎)

我自己怎么撑过第一年的我也不知道

靠原本真的快倒

然后撑到了伊甸开花结果 感动

国际服准备要出之前 就很喜欢档案的风格跟画风吧 一直忍到国际服开服才加入到现在还是很喜欢BA美术的画法跟色调 玩到现在比起剧情嘛 音乐是真的猛 角色也挺立体的 玩梗很有趣

F开服可没暴死，一群死士直接撑住了

真的猛 当初看走眼 以为只是普通的二游

兔女郎是让玩家开始有想加入的念头后面的10连、Fes、魔莲实则是推玩家一把的关键吧程式优化和对其他游戏倦怠也应该有影响自己认真回坑就是因为马娘巅峰杯养到心累刚好回坑后剧情和活动都丰富且有趣就越来越热衷

F开服有暴死阿

历史低点就是兔女郎发布前出现的,所以还是有谷底反弹

兔女郎到1.5 FES隔了有10个月，一年半都是要倒不倒

我只是看到本子就入坑了

我也是伊甸条约过后才开始认真玩，好的剧情跟塑造真的太重要了

可是前面是泳装跟ㄌㄌ 会谷底也蛮奇怪的

说是救了也没错,不然再跌下去就要关服了

我是看到很多二创才入坑

兔女郎那阵子是二创圈跟讨论圈有变热门，但真正有明显“活跃玩家”增多真的是在伊甸条约篇结束后到1.5周年这段期间，2周年那个ミカ跟终篇再翻倍真的扯

兔女郎让同人图大增，但大家看图可不会变成官方营收

美少女Xcom 难怪总力战凹到中风

伊甸条约四章当天上趋势真的很意外 竟然有后续

但是兔女郎只是撑住没暴毙,真正拉起来还是靠剧情

会因为看很多图就去下载游戏的玩家十个未必有一个

另外对兔女郎印象深刻还有一个原因应该是那刚好是在国际服要开服前，官方的宣传有带到非日本玩家的注意，啊刚好那时候二创多到爆炸XD

虽然和其他怪物级的IP比还是有差距但今年营收相较去年有机会成长两倍这对营运来说应该还蛮振奋人心的@@

美少女XCOM???

还有不眠不休的韩国轮班星人，跟台积电有得拼

制作组-社群之间的信任度真的很重要

毕竟这类消费者多半会喊说看图就好，就不是客群

台韩的轮班星人才能胜任欧美日不想做的体力活

兔女郎应该有拉到国际服入坑 至少我是这样

Nexon的死穴跟三星一样在良率

兔女郎那波的二创爆发真的不要小看啊

还有很多人忘记提的,开服时这游戏可是2.5%三百天井

轮椅池入坑，看到体育优香太有感觉就入了

你要说兔女郎救命也没说错，只是她们顶多维持住热度

首先你要骗人进来(?

EX直接躺到3档了 5555555555555555555555

游戏的好评慢慢传开之后，二创的推广力才真正能发挥

BA可能就跌进谷底等不到翻身了

开好友功能时 我一次加满 上个月突然想说清一下

然后重复角只有碎片没有文字,相当抠

看比玩更好玩 兔女郎那时候就体现了这点==

推 前几天才刚好看过这片

说美少女xcom是因为BA本来打算搞回合制，更重视战斗

被伊甸条约拉进来的 咪卡的人物刻划真的超赞

韩国人玩日服会搭配萤幕翻译软件

体玛&体香梯入坑 太有感觉 后面读完伊甸条约篇 超有感觉公主跟沙织还不来我家QQ

剧情也不谜语人，读起来舒服

你看一张很有感觉的图只要3秒

希望百鬼夜行的剧情能再创高峰

营运跟玩家社群的紧密度：清溪川怪文书（X

虽然游戏剧情很棒，但我觉得官方表现才是最难得的现在很难得有这么能注重玩家情绪的手游营运了

玩家没有跟营运/制作对立的游戏真的少 ff14是一个 ba也是

摆脱 我想玩美少女xcom 求求你了金总

不对立那是营运肯放下身段摆低姿态才争取的来的你要是像暴雪那样爱教玩家怎么玩，要不对立你得请神灯许愿才有机会

不够色的就丢到清溪川里

原来五年了

我也是蛮像玩美少女xcom 让我想到steam上有个韩系xcom

已我来看 最重要的就是愿意与社群互动的制作方

伊甸剧情那时在komica就有3百多推文的串，那时就被推剧情不错用字简洁，没玩手游特爱的谜语人

至少营运没把玩家当白痴 很认真的在看待玩家的风向

想*

想玩美少女XCOM 可以去等少前2

档案玩家和官方的关系可以说是少有的和谐了，虽然有人说他整天炸服都靠补偿在撑，但光是说明原因、诚心道歉+补偿管够就没有多少人能做到了

各种天时地利人和

玩的原因是：简单却用心的游戏

只想用档案世界观来玩xcom跟全境封锁

看最近一次总力normal 算的话 大概36.37万

komica大多推文只有2-30，忽然一款以为要断气的游戏2-300推文，就知道那时岛民讨论伊甸剧情多热烈了

紧急维修然后官方推特几乎没有玩家开喷，一片祥和在我玩的其他游戏修几个小时就喷到乱七八糟了

兔女郎活动印象中当时伊甸连二章都还没开

你倒是多修一点啊（X

有些游戏不肯发钱啊

然后让有在追绘师画图的认识到有这角色存在要让人入坑周年纪念跟送抽真的是好用的方法

其他游戏开修是炎上，档案是开趴踢发癫

兔子这次发不够多 我还要（贪 没想到被小春live2d记忆大厅和泳装梓神图骗去的我 不是算大人气入坑点

营运态度不诚恳，补偿再多还是没用

剧情角色音乐都豪赞

像GBF从四等民事件后营收和人数都明显下滑虽然那次补偿给了反而让四等民更不爽ww

一天到晚失忆 真的很不方便

日版送体莲当初在板上我也有很深的印象 想说这官方疯了结果换我在国际服的体育祭入坑~真棒

没玩过如我都知道那两个兔女郎

gbf人数下滑骗鬼的吧 古战8万线越拉越高

因为开新的HELL阿 核心玩家装备也提升了下一次古战还会增加HELL200的贡献，分数线当然会成长但是看历年古战人口是是下滑的https://i.imgur.com/E5gqR6Y.jpg四等民事件是2021年，你自己看2022掉多少

ㄌㄌ档案什么都好 就是不好玩……走格子超烦躁 后期也是一直RE拼总力战 还是当本子狼师就好 希望这IP养起来能出别种玩法

gbf古战我前年4天才勉强10亿，现在都只打两天就20亿了，新难度分数给很多而已

档案现在也是大IP了 能不能有舰娘那个势头就看之后了

优香的大腿贡献应该也不会少，我就是前阵子被图洗到来玩的

你这样一说 F也是不好玩(X

兔女郎CC就救二创但当时游戏本体还是凉到不行

剧情还不错 但是游戏玩起来也是真无聊

我都看影片追剧情和本本

不过档案一直修虽然给的补偿很好，还是希望能改善刚开两天大家都很兴奋，结果还没抽完服务器就炸了(

!?有跟初因合作!?

声势要再上很难，档案本质还是面向男性核心宅圈的，能拉的客群都拉得差不多了

公连：道理我都懂但是

只有5%女性玩家 纯男性向要再成长真的不容易

纯靠游戏内容爆发真得强 难以想像动画化会起飞到什么高度…

拜托动画要做好啊真的拜托拜托

我在妄想动画做完伊甸篇 最后公开剧场版做最终篇==

但是人越多我的总力战会越难打，卷呀卷

该扩了吧

睡前被这篇钓的好想回文…但是该睡了…

有初音连动，但是是很前期的事，没复刻过。我国际服有一只

后悔当初没抽初音回来，做的很可爱

画风统一才棒 有些游戏拿绘师当卖点 最后搞的不像同一个世界观

黑白兔活动开在2021/9/29 也就刚好是那张图8万的谷底这样就懂了吧

伊甸篇把游戏拉起来 咪卡把游戏推向巅峰 咪卡窝的超人

那个关键黏着性，在隔壁棚倒是被酸没啥可玩要岛的点就是(同一件事不同观点

然后玩过航线跟档案这些悠星营运的游戏之后真的会觉得什么cy什么米抠游全都是粪营运

我现在真的是进游戏的start只能点一次不然就闪退==

咪卡跟玩家暴冲没太大关系吧 没在玩的人哪会知道那些蝉在叫什么 2周年大喷主要还是活动跟最终章

美少女版XCOM，还好没真的变成XCOM...伊甸篇绝对是最重要的关键，伊甸篇稳住了摇摇欲坠的颓势让后续到23年初的一系列活动有机会制造再崛起的契机，兔女郎再强也不大可能这样拉抬声势

某个福什么原的学着点

垃圾gbf死好 告诉你为什么补奖励给四等民玩家更不爽因为从序号看那个补奖励原本是要再乐透最后一天发给玩家的 根本不是补偿玩家乐透抽太烂 只是烧太大提前发给玩家 而且最垃圾的是四等民以外的人也能领 造成玩家格差更大 完全没有平息民怨

所以这两年直接不送了 嘻嘻

金用河是我爸

先推

主要就是他们也很支持二创吧 官方明著挺二创和在意SNS讨论与meme甚至真的回流去游戏里的不多了

我是蔚蓝全婆侠

伊甸条约真的超猛，第一次除了F外我会急着想追剧情的手游

原来不是黑白双兔女郎拯救了档案吗

什么时候复刻一下100连抽吧想入坑，首抽又不方便

对玩家很用心真的有感，哪像cy把玩家当韭菜

手游没有开服玩，后面才入坑能玩的久吗

没意外的话大概1个月后的2周年活动就有100抽囉!

剧情真的太屌了== 而且二创自由真的是优势

我中途入坑 得失心不要太重就能长久啊 我又不卷总力.jpg

弃马娘转狼师 舒服

档案画风没有统一啊

黑白兔续命 剧情风格拉起来

后入坑就是要￥￥，不然缺东缺西看着就难受

大声点，我要俗头

但我只解每日 没打总力战 算玩家吗

赚钱了就快把主线全语音上线吧

营收被妮姬屌打 好了啦- -

希望档案可以长长久久

看到推特上有人转体育服优香的图才入坑，好有感觉

不过服务器真的该加强了==

决定等下次有100抽的机会来入坑玩玩了

我到希望把走格子改掉 有够麻烦 都懒的打进度

由此可见 在这个手游烂大街的时代 好剧本真的真的很重要

想吐槽 初音连动人数没有下降就不错了 堪称全游最烂活动

游戏性改善有感 其实推图走格子比初期已经大幅改善了大约任务NORMAL13~14章开始已经很简单 还可以SKIP杂鱼

当年GBF也是开服惨淡但是营运一年后人数大爆发的，而且不管你可不课金你都要农才会强，所以CY被吹到很高

被伊甸条约&画风色调吸引，被营运态度&补偿留住

NEXON其他游戏道歉的诚意也没蔚蓝这么有诚意

伊甸篇真的精彩到让人想入坑

看板上讨论最终章让我很好奇入坑，看完后只觉得剧情气氛渲染神神神还有最终章 ED 超好听

虽然是兔女郎入坑，但入坑原因跟兔女郎完全没关系

我好友名单半年来只有一个没上线被我踢，我怀疑加到楼上那几位(X

不知道为什么看下来，还以为是F@@

每日只要4分钟，我看光是读取就要4分钟吧

然而cy现在的g8f只是个吃相难看又坑的垃圾游戏，砍暗锅结果才0.5%还300保。

这游戏初音角是绝版物，帐号里有的应该都老屁股

兔女郎是救了二创 但是入坑潮是1.5

兔女郎续命伊甸条约剧情打底，晄轮大祭送到失忆大幅拉抬声势吸引新血加入，到了三力实装和最终章整个爆发

我觉得抽卡频率做的还不错 一堆都喊常驻等歪开限定频率也差不多存了一两井了

限定的频率其实很奇怪 这游戏上半年几乎不出限定的w全都塞在下半年出

可是接下来就要限定连发了 怕

上半年正月和FES就搞死人了 今年还有一个时渚池连续三池一堆人当时抽到快崩溃了

新入坑的要抽复刻本来就比较累；时渚池算是改剧情排程的关系吧，本来不应该在那个时间出这游戏第一年10限定 第二年8限定 第三年到现在2限定

最顶的剧情 最顶的人设 一堆二创 怎么输

一周年有经历过就知道当时真的觉得快凉了

档案已经算是1线IP了吧？ 看那二创数量

人设其实就业界标准，但剧情够顶人物塑造很成功造就了角色魅力，档案最神奇的是除了黑白兔之外角色的人气通常无法由造型判断

我以为是兔女郎救的欸

@hundreder 不要下次一百抽在加入 现在 立刻 马上 加入 不然你加入后喜欢 会错过两大限定池

公连的可可萝妈妈解每日也很快，为什么感觉快凉了Qq

兔女郎其实只有增加曝光度 并没有对游戏实质玩家数提升多少 最重要的还是主线

国际服开服玩到中间太无聊变成只登入领奖励，兔女郎之后开始认真玩

对兔女郎超没兴趣，是不是因为我是ㄌㄌ控

明年可能出11岁兔女郎 (X

我当初日服一个月弃坑 被兔女郎拉回国际服 真香

怎么没有提到黑白兔 感觉那是转折的开始

兔女郎那波数据没有直接反应到成用户/营收成长上

因为兔女郎只是推特在洗板 但是实质玩家没变多但是兔女郎确实拉高很多知名度 促成后续的成果

应该是让BA进入潜在客户的视野中而已 之后其他什么剧情口碑才能席卷社群 要说靠兔女郎也不是不行

云玩家变多 然后看到免费100连这种就会想要试试去下载你二创热度不够 没知名度 200连也不会有人来玩