[讨论] 日版和淘宝抱枕的销售模式
楼主: a11103nise (路人甲) 2023-01-03 02:16:24
大概从四、五年前开始
淘宝上的抱枕店铺逐渐从盗版为主流转向开始做二创(对岸称其为"原创"用以区隔盗版)
比较老的店铺一开始先过度为混和盗版+二创，再慢慢转往全二创
比较新的店铺则是一上来就全二创
当然至今仍有不少卖盗版抱枕的店铺
但整体比例上已经比5年前的情况已经改善很多
PIXIV上的"抱き枕カバー"TAG收藏排名第一页的中国抱枕比例随之迅速提高
还记得几年前前十名都由Anmi和Yuran包办呢~
长期观察的心得
中国店铺和日本社团的抱枕销售策略差异在于
日本社团
推出频率: 低(二创类最多半年一套,一年没有一套也有可能.原创类较高)
布料种类: 通常只有1种
差分: 没有
拼图: 没有
寄售: 有(ex: MelonBook, 虽然很贵, 因为含税和抽成)
涨价: 几乎没有(印象5年前或更早左右就已经11,000-12,000日币)
等待发售时间: 长(一个月以上)
销售期间:短(几周),可能半年或一年或几年后有再贩
第三点露出: 没有
配件/背景: 几乎没有
折扣商品: 没有
印刷: 4色(FULES有8色)
画师源: 本国籍
中国店铺
推出频率: 高(一个月就推出多款抱枕)
布料种类: 多,至少3种以上,涵盖多个价格带(150/250/350)
差分: 有,至少2种(EX: 探索版,丧尸版)
拼图: 有(ex: 即正面印普通版A面,反面印探索版B面)
寄售: 没有
涨价: 有(透过更换提供的布料种类变向涨价到现在300-400人民币)
等待发售时间: 短(几天内发货,少数有做预售)
销售期间: 无限期销售
第三点露出: 有
配件/背景: 很常见
折扣商品: 有(瑕疵版)
印刷: 4-8色
画师源: 开始出现外籍,包括日本韩国马来西亚等
对岸的抱枕店铺为了留住优质画师,需要提供长期稳定的案件委托
否则就会被其他店铺或个人挖角
所以每个月都必须推出几款当下热门的角色抱枕上架
题材跟风程度相对日本较高
布料订价也为了因应不同收入的客层推出多种选择
结果变成决定价格的是布料而非图案这种奇妙现象
同样为了争夺学生市场而推出一般向
而面向口味较重的老司机推出丧尸版(添加某液与触手之类的内容)
有些店铺甚至接受客户加价(几百人民币不等)额外再做差分
对于想要两面不同版本的图(例如版本1的A面+版本2的B面)也提供拼图
为了让商品能够覆蓋最大范围的客群不遗余力
因为线下门市不能贩售这类商品所以基本没有寄售
(不确定上海CP这样的漫展有没有人卖一般向的)
日本抱枕的价格一直相当稳定,以日币汇率来看甚至越来越便宜
而中国抱枕的价格可能因为本来就利润有限而稳定上涨
日版抱枕有规制不能画出下面
有些打码(现在很少)有些用衣物遮蔽(但预览图刻意打光让人不确定有没有画)
因为即使画了印刷厂也很大机率不接
漫展主办方也可能不允许销售
带有配件和背景的抱枕在对岸这几年流行了起来(背锅,有积极推广XD)
但听说带背景的抱枕在日本接受度较低
我看过一些图,大约在10年前左右日本有些背景抱枕
但不晓得为什么现在很罕见了
顺便说一下
虽然我觉得背景抱枕可以达到的天花板比床单抱枕高很多
但是物件越多
要个别描绘花费的时间就更多
要整合所有物件的难度也越高(颜色、光影、距离、互动等等)
需要花费的时间与稿费成本是指数上升
但商用抱枕又有成本控制和热度上架的考虑
因此很难调适到完善的程度才推出问世
对岸抱枕因各环节毛利较低
当印刷厂询问店铺是否回购瑕疵品时
很多会选择回购后发布在老客户群组里打折促销
否则印刷厂可能将其打包在电商平台上自行贩卖
不过对岸的用户对品质要求整体相对苛刻就是了
以上各点不难看出
对岸抱枕店铺主打的是依托庞大人口基数做出的薄利多销策略
因为如果订价稍高,客群可能就转往盗版店铺购买
日版抱枕只销售利润最高的2WAY(AJ/刺猬/FULES/...等)材质
并且只在特定时间段内销售
错过就只能等待遥遥无期的再贩或在电商平台上用数倍价格购入转卖品
在以前没有booth的年代,想要就只能在线下亲自去排队或委托人代排
大手画师原价12,000的抱枕卖上30,000、50,000甚至100,000所在多有
而价格大涨的后果自然也推动消费者和黄牛于下一次贩售的非理性购买
变向导致了日版抱枕的保值甚至升值情况
而对岸抱枕反而会因为双11的折扣存在+无限期销售
导致客户想着不如在最优惠的双11再一次性购入想要的产品
但购物车里的商品可能因为数月以来的角色热度退烧和竞品出现而自行消失
"随时可以买就是永远不会买"
即使最后在双11时结帐,店铺的收入也会因为折扣而减少
本身在群组里问过很多用户
大家都觉得淘宝抱枕的销售策略比较好,尤其是无限期销售的部分
不过对店铺来说这点也是无奈之举就是了
毕竟圈内在图面、布料、订价、画师档期内卷严重
只能一再妥协于用户要求
不过个人不觉得这是长久发展的健康状态就是了
自己比较认可日版抱枕的销售方式
让店铺有一定利润对整个生态都比较好
不晓得版友觉得淘宝抱枕的经营方式是不是未来抱枕店铺的销售趋势呢?
还是日版抱枕的经营型态比较经得起时间的考验?
话说最近日本非躺姿的非典型抱枕悄悄变多
不晓得是不是果青官方抱枕带起来的风向XD
淘宝上的抱枕店铺逐渐从盗版为主流转向开始做二创(对岸称其为"原创"用以区隔盗版)
比较老的店铺一开始先过度为混和盗版+二创，再慢慢转往全二创
比较新的店铺则是一上来就全二创
当然至今仍有不少卖盗版抱枕的店铺
但整体比例上已经比5年前的情况已经改善很多
PIXIV上的"抱き枕カバー"TAG收藏排名第一页的中国抱枕比例随之迅速提高
还记得几年前前十名都由Anmi和Yuran包办呢~
长期观察的心得
中国店铺和日本社团的抱枕销售策略差异在于
日本社团
推出频率: 低(二创类最多半年一套,一年没有一套也有可能.原创类较高)
布料种类: 通常只有1种
差分: 没有
拼图: 没有
寄售: 有(ex: MelonBook, 虽然很贵, 因为含税和抽成)
涨价: 几乎没有(印象5年前或更早左右就已经11,000-12,000日币)
等待发售时间: 长(一个月以上)
销售期间:短(几周),可能半年或一年或几年后有再贩
第三点露出: 没有
配件/背景: 几乎没有
折扣商品: 没有
印刷: 4色(FULES有8色)
画师源: 本国籍
中国店铺
推出频率: 高(一个月就推出多款抱枕)
布料种类: 多,至少3种以上,涵盖多个价格带(150/250/350)
差分: 有,至少2种(EX: 探索版,丧尸版)
拼图: 有(ex: 即正面印普通版A面,反面印探索版B面)
寄售: 没有
涨价: 有(透过更换提供的布料种类变向涨价到现在300-400人民币)
等待发售时间: 短(几天内发货,少数有做预售)
销售期间: 无限期销售
第三点露出: 有
配件/背景: 很常见
折扣商品: 有(瑕疵版)
印刷: 4-8色
画师源: 开始出现外籍,包括日本韩国马来西亚等
对岸的抱枕店铺为了留住优质画师,需要提供长期稳定的案件委托
否则就会被其他店铺或个人挖角
所以每个月都必须推出几款当下热门的角色抱枕上架
题材跟风程度相对日本较高
布料订价也为了因应不同收入的客层推出多种选择
结果变成决定价格的是布料而非图案这种奇妙现象
同样为了争夺学生市场而推出一般向
而面向口味较重的老司机推出丧尸版(添加某液与触手之类的内容)
有些店铺甚至接受客户加价(几百人民币不等)额外再做差分
对于想要两面不同版本的图(例如版本1的A面+版本2的B面)也提供拼图
为了让商品能够覆蓋最大范围的客群不遗余力
因为线下门市不能贩售这类商品所以基本没有寄售
(不确定上海CP这样的漫展有没有人卖一般向的)
日本抱枕的价格一直相当稳定,以日币汇率来看甚至越来越便宜
而中国抱枕的价格可能因为本来就利润有限而稳定上涨
日版抱枕有规制不能画出下面
有些打码(现在很少)有些用衣物遮蔽(但预览图刻意打光让人不确定有没有画)
因为即使画了印刷厂也很大机率不接
漫展主办方也可能不允许销售
带有配件和背景的抱枕在对岸这几年流行了起来(背锅,有积极推广XD)
但听说带背景的抱枕在日本接受度较低
我看过一些图,大约在10年前左右日本有些背景抱枕
但不晓得为什么现在很罕见了
顺便说一下
虽然我觉得背景抱枕可以达到的天花板比床单抱枕高很多
但是物件越多
要个别描绘花费的时间就更多
要整合所有物件的难度也越高(颜色、光影、距离、互动等等)
需要花费的时间与稿费成本是指数上升
但商用抱枕又有成本控制和热度上架的考虑
因此很难调适到完善的程度才推出问世
对岸抱枕因各环节毛利较低
当印刷厂询问店铺是否回购瑕疵品时
很多会选择回购后发布在老客户群组里打折促销
否则印刷厂可能将其打包在电商平台上自行贩卖
不过对岸的用户对品质要求整体相对苛刻就是了
以上各点不难看出
对岸抱枕店铺主打的是依托庞大人口基数做出的薄利多销策略
因为如果订价稍高,客群可能就转往盗版店铺购买
日版抱枕只销售利润最高的2WAY(AJ/刺猬/FULES/...等)材质
并且只在特定时间段内销售
错过就只能等待遥遥无期的再贩或在电商平台上用数倍价格购入转卖品
在以前没有booth的年代,想要就只能在线下亲自去排队或委托人代排
大手画师原价12,000的抱枕卖上30,000、50,000甚至100,000所在多有
而价格大涨的后果自然也推动消费者和黄牛于下一次贩售的非理性购买
变向导致了日版抱枕的保值甚至升值情况
而对岸抱枕反而会因为双11的折扣存在+无限期销售
导致客户想着不如在最优惠的双11再一次性购入想要的产品
但购物车里的商品可能因为数月以来的角色热度退烧和竞品出现而自行消失
"随时可以买就是永远不会买"
即使最后在双11时结帐,店铺的收入也会因为折扣而减少
本身在群组里问过很多用户
大家都觉得淘宝抱枕的销售策略比较好,尤其是无限期销售的部分
不过对店铺来说这点也是无奈之举就是了
毕竟圈内在图面、布料、订价、画师档期内卷严重
只能一再妥协于用户要求
不过个人不觉得这是长久发展的健康状态就是了
自己比较认可日版抱枕的销售方式
让店铺有一定利润对整个生态都比较好
不晓得版友觉得淘宝抱枕的经营方式是不是未来抱枕店铺的销售趋势呢?
还是日版抱枕的经营型态比较经得起时间的考验?
话说最近日本非躺姿的非典型抱枕悄悄变多
不晓得是不是果青官方抱枕带起来的风向XD
作者: roger840410 (roger) 2023-01-03 02:26:00
淘宝还有搞一堆花样的 奶是立体可以捏的 衣服可以脱的 下面可以塞飞机杯的等等
作者: ddd852 (123站着穿) 2023-01-03 04:44:00
我觉得限量限时很烂啦，印一下要花多少钱？过期没买到马上涨至于店家利润，关客户啥事，淘宝抱枕店越开越多，原创抱枕的数量也一直上升，没赚会一直开吗？
作者: DuckZero (国际鲁蛇份子) 2023-01-03 04:48:00
我反倒觉得日本销售模式才是不健康，这模式容易让黄牛介入垄断和炒作变成跟PS5一样，最后反而不是卖抱枕本身而是卖稀有性
作者: ddd852 (123站着穿) 2023-01-03 04:51:00
淘宝抱枕的最大缺点就是：跟日本比真的好便宜，一不小心就买一堆，抱枕爆满
作者: DuckZero (国际鲁蛇份子) 2023-01-03 04:56:00
所以现在中国吃掉不少日本的抱枕市场啊，除非卖画师信仰啦，图没比人家好还有和谐价格又被炒作而且日本也不少走中国贩售模式了，像很多绘师会直接把图授权给蜜瓜印制贩售
作者: ddd852 (123站着穿) 2023-01-03 05:10:00
真的，感觉淘宝的画的比较用心，不提角色，只看背景，日本很多抱枕背景就白色床单，淘宝的还送你背景，更有感觉，赞
作者: ericrobin 2023-01-03 05:15:00
日本文创就爱搞限量、受注商法 或直接会场限定所以一堆转卖老鼠 不过很多人会护航说库存你负责吗
作者: tsp870197 (870197) 2023-01-03 09:08:00
日本卖的超不健康好吗 又贵又限量又会被炒作 我也只有支持画师买过几个就没买过了
作者: guogu 2023-01-03 09:08:00
我就不爱背景 放在床上跟环境差太多感觉很怪
