Re: [闲聊] 请问免费真的最贵吗?

楼主: hermis (火山菌病病人No.01221)   2022-04-13 10:32:58
※ 引述《showwhat2 (华仔)》之铭言:
: 刚刚想学写RoadMap,想说试试看Notion。
: 但翻了一下隔壁版的评论,有一段话是这样说的:
: If something is free, you're the product.
: 所以其实我们免费看Vtuber、动画疯、Webtoon、网络小说、手机游戏的时候。
网络开启了大免费时代,越来越多服务跟商品都是打着免费的旗号吸引消费者
这主要是因为网络缩短了时空的距离,让厂商能够尝试低成本短期内吸引大量
使用者的商业模式。
过去没有网络,想要宣传广告都要花费不少钱。有了网络后,病毒式行销让宣
传的成本大幅降低,传播速度大幅提高。
有些商业模式只要使用者够多,就算免费使用也能获利,像是夹入广告之类的
,让广告商负担使用者原本该付的钱。
比较简单的说法,一个成功的商业模式必然是成本低于获利,而免费的产品只
是不是从使用者获利,而是从其他地方获利。
不过这个跟网络上盗版横行也有些关系就是,盗版太多了,没办法从多数人身
上赚到钱就只好换个方式。
比方说改成只跟企业收钱这样,卖企业版软件,一般板就免费。
手游转蛋倒是另一种操作,可能很多人无法理解免费的手机游戏为什么还是有
人愿意花大钱课金,这就牵涉到每个人金钱观不同的问题。
: 做这些事情的时候,我们其实只是厂商、创作者眼中的一个产品而已吗?
: 我觉得好像这翻成这可以带来人气、商机好像比较妥当?
: 是说我的巴哈动画疯不知道为什么自动付款断掉了。
: 害我现在在想要不要继续续约,钱是不多、但就觉得好像续了跟没续的体验差不多。
其实最后还是回归到价值的定义上,每个人愿意花钱的价值观不同
比方说市面上一堆免洗手游,我基本上都是无课玩,玩到腻了就退,去年YS6 online
整个换皮手游为我玩到无课的瓶颈期后就退了,对我来说他的游戏乐趣给我的价值仅
止于此,要我课金玩我就放弃了。
那我付出什么?付出我的时间啊,其实时间才是最贵的,只是花掉的时间有时候自己
也无感就是。
如果要我花钱玩,就要看这游戏值不值得花钱,好玩的游戏就算是单机我也会花钱买
,因为值得啊。
这个价值观养成对于享用免费习惯的人来说是困难的,因为他们会觉得玩游戏还要花
钱不值得。所以宁愿玩没什么水准的换皮免费游戏,也不愿意为了一些大作掏一毛钱
。就他们不会觉得好的游戏体验是值得花钱的,但实际上是他们并不知道怎样的游戏
体验才是好的,值得他们花钱的。
有点扯远了,拉回来看免洗手游为啥还是有人课金这件事,那是因为对课长来说这些
钱的价值比不上他们在服务器前几名被广播的爽度,或者在国战公会战割草的爽度。
所以很多免洗手游都会有pvp机制,会宣传上线人数有多少多少,人越多课长就砍得
越爽,越爽就越愿意花钱。这种情况玩免费游戏的无课就是韭菜,等著被割的草。
他们付出的就是每天花钱挂机陪练,然后等著被课长杀爆后连带的情绪劳动。
至于转蛋手游…这个也是价值观问题,使用者喜欢这角色,所以愿意花钱去抽,那
也是他们的选择。
免费的动画也是,巴哈的动画风有大量广告的,那些付出的成本就是从广告收益去
回收。这个对于使用者来说就是,我花个三十秒甚至一分钟的广告收看,来换将近
三十分钟的影片观赏体验。
当然有些人会买VIP,那可能是有其他的价值加乘,比方说支持巴哈,这也是种价
值,不想看广告影响体验,这也是种价值。
只要价值高于VIP的价格,就会有人愿意付出,自然免费的服务也能有利基。
稍微整理一下:
1. 免费的商业模式大多需要短期内累积大量使用者
2. 免费的商业模式只是不把大多数的使用者当成获利来源
3. 在每个人价值观不同的前提下,一开始免费的服务也是能靠VIP或转蛋等
  收费机制获利
最后回到原Po的那句话:
If something is free, you're the product.
其实这句话就是2.跟3.的合体,把使用者当成产品来卖,卖给谁?
大多是卖给广告商,有些则是会收集个资跟使用历程来卖(比方说脸书),卖给一些
需要做大数据分析的公司。
所以说免费的是否最贵?那要看你知不知道自己付出了什么,而这个东西对你来说
是否是最贵的东西?
像是个资跟使用历程这种东西,对多数使用者来说根本没差吧,只要别太严重
地影响到使用体验,就算有广告也没差。
但这些对使用者来说没差的东西,对某些公司来说却是有价值可以付钱去交换的。
本质上依然是商业交易,你情我愿。
前提是使用者真的知道自己付出了什么,其实现在很多免费服务跟游戏,使用者
都不知道自己付出什么就是。
作者: jim924211 (海未推)   2022-04-13 10:36:00
说的不错
作者: papertim (吃纸小鹿)   2022-04-13 11:39:00
我很喜欢一个说法,当你可以轻松用又没有付钱的时候,你就是商品。
作者: showwhat2 (华仔)   2022-04-13 17:08:00
原来是这样,谢谢解释!

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