2020全球抖内排行前十，这家公司占7位！解密VTuber大制造机：hololive
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去年虚拟直播主“VTuber”开始在全球窜红，而背后最大功臣就是日本VTuber经纪公司
hololive，他们为何能吸引大批铁粉？
“大家好，我是世界的兔田！”2020年观看时数最长女实况主排行中，夺得第四名的是位
有着一头蓝色麻花辫、辫子里插著红萝卜的兔耳女孩，她是hololive旗下人气VTuber“兔
田佩克拉”。
这份榜单昭示了从去年掀起的VTuber浪潮，这些有着二次元形象的虚拟直播主，正在全球
掳获大批粉丝。而这股浪潮背后的最大功臣，就是日本VTuber事务所hololive。
YouTube频道追踪网站Playboard的资料更显示，2020年全球超级留言（SuperChat，类似
Twitch的“抖内”）排行，前10名之中有7名是VTuber，且全部都出自hololive。
时间轴拉近一点来看，今年2月的超级留言榜单中，前10名之中依旧多达8人隶属hololive
，位于榜首的VTuber“桐生可可”，光这个月就笑纳多达新台币500万元以上的超级留言
。
订阅数方面也是如此，目前全球订阅数突破百万的15位VTuber内，有13人都是hololive旗
下。这些数据都在在强调hololive于VTuber产业中的领导地位。
秘诀一：以“养成系偶像”文化为基础，粉丝愈看愈忠诚
hololive所属公司Cover成立于2016年，这间科技新创的初衷其实并非经营VTuber，而是
希望与动画制作公司合作，将动漫中的角色3D化，借此进行各式各样的活动。
Cover执行长谷乡元昭指出，虽然最初的想像是将动画公司的角色3D化以进行各种活动，
但实际下去做却发现角色背后牵扯复杂的知识产权，最终才转型为一间VTuber经纪公司。
有别于时下其余VTuber经纪公司的经营模式，Cover效仿在日本风行已久的“养成系偶像
”来塑造VTuber品牌。隶属于hololive旗下的VTuber，最初都只有一个Live2D造型，只有
频道订阅数达到特定门槛，才会获得制作3D模型的机会。
谷乡元昭提到，“有了3D模型才可以参与各式各样的活动与表演。粉丝们看见VTuber努力
的身影，也会以抖内表达支持。这就类似于为了让AKB48等偶像团体中支持的成员能够登
上舞台，而购买多张CD的行为。”
这种陪伴VTuber一路成长的作法，使hololive粉丝忠诚度相当高，2020年1月举办的
hololive 1st fes演唱会，便获得线上线下观众数（线上同样需要购买门票）总计达到3
万人以上。
去年12年及今年2月，hololive也分别举办了两场线上演唱会，虽然官方并未公布观众总
数，但同样成功吸引大量粉丝共襄盛举。
对日本娱乐产业而言，2020年是艰苦的一年，疫情使得实体活动纷纷取消，但VTuber反倒
因此获得更多红利，待在家中的人们有更多时间和VTuber互动，成为hololive的发展契机
。
2020年5月，Cover顺利获得7亿日圆融资，这笔资金为hololive拓展市场，以及替VTuber
提供技术支援带来莫大助力。时至今日，hololive已发展成为旗下拥有约50名VTuber，年
营收超过10亿日圆的经纪公司。
秘诀二：营造友好团体氛围，让粉丝变“箱推”
Hololive也透过让旗下VTuber频繁联动直播、推出共同企画等方式，尽可能营造出同属一
个团体的氛围，期望粉丝能够成为“箱推” （箱推し，日本追星用语，指支持整个团体
而非某个成员） ，喜欢上每个属于hololive的VTuber。
举例来说，hololive旗下VTuber樱巫女与兔田佩克拉的Minecraft联动企画“PekoMiko战
争”便获得粉丝间的广泛好评，官方后续更与音乐游戏合作推出原创曲，去年11月上线至
今累积获得近500万次点阅。
桐生可可也时常在王牌节目“早安可可”中恶搞同事们的趣事、制作hololive的迷因，这
个大受欢迎的节目不仅成为她频道的成长契机，也一并为其他hololive成员带来不少宣传
效果。
持续经营箱推的效果，很显著地反映在新成员的订阅上，好比说去年8月登场的hololive
五期生，在首播时订阅数就已达到4万以上。
当然，能否持续获得观众青睐，最大原因仍是VTuber本身的表演有趣与否，但hololive的
经营模式，也成为将这股热潮延续，甚至进一步引爆的重要推手。
秘诀三：积极开拓海外市场，推出当地风情的VTuber组合
Hololive相当积极经营海外市场。从2019年开始，hololive便陆续进入中国、印尼及欧美
市场，除了旗下VTuber进驻中国影音平台bilibili外，也因应各市场推出当地的VTuber组
合。2020年9月登场的hololive EN便成功打开欧美市场大门，5位新星之中已有3人突破百
万订阅。
“ 真人YouTuber在国内就有办法获得足够的收益，但VTuber假如没有获得海外观众注意
，频道想达成百万订阅都很困难。 ”谷乡元昭指出。
另外，hololive挑选“中之人”（指扮演VTuber的表演者）走精英路线，基本上只选用有
一定影音创作经验，并有做出相当成绩的表演者，进而确保VTuber基本功扎实，对初期累
积人气也有相当助益。
粉丝们暱称“鲨鲨”的hololive EN VTuber噶呜．古拉（Gawr Gura），加入前的旧频道
订阅就已逼近百万，这使得她有着超乎寻常的订阅成长，出道40天达成百万订阅的里程碑
，如今也是hololive唯一破200万订阅的VTuber。
隐忧：应对公关危机能力不足，保护旗下VTuber能力受粉丝诟病
虽然hololive横扫超级留言排行，但由于超级留言需要先经过YouTube抽成30％，实际到
达企业或者VTuber手中的金额会大幅减少，开拓工商合作对维持营收成长也是至关重要。
但快速成长背后，hololive也存在不少隐忧。去年9月旗下VTuber赤井心因在直播过程分
享观众分布时提及“台湾有7％”，导致转播的bilibili频道被永久封禁，隔日桐生可可
也在早安可可中展示YouTube观众分布，同样转播的bilibili频道遭到封禁。后续两人遭
受禁播3个星期的处分。
这起被称为“龙心事件”的意外，最终迫使hololive退出中国市场，甚至失去想经营中国
市场的品牌工商。去年12月，华硕旗下电竞品牌ROG日本分公司原先计画与hololive旗下3
名VTuber进行工商联动，但在中国分公司发现并抗议后，日方也默默撤回合作。
桐生可可其后更不断被中国网民的骚扰，实况聊天室有大量机器人散布无意义内容，官方
却鲜少作为。加上过往有旗下VTuber遭受内部员工性骚扰等负面纪录，Cover官方曾多次
被粉丝抨击不仅公关危机处理能力不足，也无法妥善保护旗下VTuber。
VTuber作为一个新兴且小众的产业，从去年开始获得前所未有的关注程度，这为hololive
带来了成功，却也使得种种问题浮上台面。
许多粉丝过往都认为hololive只是成长得太快，导致人手与制度力有不逮，愿意多给官方
一些时间。但面对层出不穷的事故，在观众甚至旗下VTuber耐心消磨殆尽前挽回信任，无
疑已是Cover想长久发展的当务之急。
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在去年前半年时没想到齁肉的热度居然会暴涨这么高

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