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代理商橘子赚很大 NCSOFT吃味“打自己”
记者张慧雯/特稿
《天堂2M》今年将正面迎战《天堂M》,两款都是韩国游戏大厂NCSOFT研发的手游,为何
在同一个市场自己打自己?道理很简单,《天堂2M》是由NCSOFT直接营运,但《天堂M》
却是交给代理商游戏橘子营运,对NCSOFT来说,获利差很大!
一般来说,游戏研发商研发一档优质游戏成本都要上亿元,除须承担是否卖座的高风险外
,若该游戏拟于海外发行时,因不了解当地市场通常都会由游戏代理商营运,取得签约金
(数十万至数千万元不等)与获利分润;而代理商代理游戏产品时,除了须支付原厂签约
金与获利分润外,该游戏相关行销、活动费用(数百万至数千万不等)都需自行负责,产
品大卖则有机会大赚一笔,营运风险也相对较低。
只不过,游戏原厂与代理商间的关系像极了爱情!游戏研发商将游戏交给代理商,若代理
商营运得差,游戏寿命没两个月就终结了,然而代理商若经营得好,难免会让原厂觉得“
赚很大”而吃味,从过去的浓情密意变成互相计较,甚至不少原厂自觉对海外市场熟悉后
,与代理商签约期限一到就立刻收回,自行营运,毛利率至少都在7成以上。
对游戏代理商来说就苦了!初期行销时开创市场无比艰辛,要办座谈、假日办活动、砸行
销费用,努力一年半载,好不容易让游戏上轨道,回收行销费用后,正准备开始赚钱时,
没多久签约期限一到却被原厂“收割”!对此代理商多半只能摸摸鼻子认了,毕竟未来还
是得仰赖游戏研发商鼻息,老大哥可不好开罪!
当初给橘子代理时不是说好麻吉吗?