Re: [Vtuber] 彩虹社能吃到国外大饼吗
楼主: faratia (法拉帝亚) 2020-09-22 18:57:41
认真回
云粉丝跟圈外的观众常常拿某一方的某种数据或现象来打另外一边
但是对于彩虹跟Holo的企业型态跟营运模式并没有明显的理解跟认知，造成错误的解读
彩虹跟Holo虽然身处同一个Vtuber业界，大部分的营业项目是有重叠
但是企业营运(营利)型态方针有根本的不同，这些营运模式也各自有自己的强项跟弱项
很多人已经指出Holo的SC是远高于彩虹，国际知名度也赢过彩虹
这是因为Cover的营运方针有很大一部份是看中这块在经营
当你的营运目标是透过增加收视众，增加SC为目的，国际化是必要的导向
但是这块最严重的缺点，来自于他的毛利率，也就是说营收(SC)再高，都是要被YouTube
跟Apple吃一手。
你营收起手就是先被YouTube砍30%，如果透过Apple+YT甚至可以到50%
也就是说不管怎样Cover透过SC的毛利率天花板就在那边，要增加最后的净收益就是要拉高
营收=增加SC=增加观众
如果Cover只靠这块当重点，那很明显不出几年就有可能出财务问题。
所以Cover同时也有在推高毛利率的周边商品、自办活动、或是工商活动。
反观彩虹，他们的营收模式主要是靠高毛利率的周边商品、自办活动、以及工商活动
观众叠高的同时，会增加周边商品跟自办活动的销售，也可以进一步促进他厂的工商意愿
那么迅速拓展海外市场其实就彩虹的主要战略目标，并非最优先的项目。
理由就来自于周边跟自办活动的海外参与能力，周边要推往海外就会牵扯到物流网跟物流
产生的加价影响海外粉丝的购买意愿。
那么巩固国内市场跟知名度，就会是彩虹的主要战略目标。
顺带一题，属于空军的企业工商，通常知名度是最大考量，所以不管是国内或是国外的知
名度，对企业而言会按照需求挑选适合的对象。
不过日本的职场文化那种鸟样，我目前观察到的Holo企业工商很多都是业界的卧底粉在社
内促成的。
或许彩虹也是差不多，不过彩虹对于业界大公司的谈判能力是真的比Cover好很多，光是能
把职棒谈下来就真的是一个壮举了
不过这种跨界工商老实说Kizuna Ai也贡献良多，加上一堆比较开明的大厂都自己下来玩
让日本企业在对透过Vtuber工商的接受度提高很多
高营收低毛利 vs 中营收高毛利 都是企业经营型态的一种，老实说也没有对错强弱
当然终极目的都是高营收高毛利，不过独角兽企业也不是每天能看到
云粉丝跟圈外的观众常常拿某一方的某种数据或现象来打另外一边
但是对于彩虹跟Holo的企业型态跟营运模式并没有明显的理解跟认知，造成错误的解读
彩虹跟Holo虽然身处同一个Vtuber业界，大部分的营业项目是有重叠
但是企业营运(营利)型态方针有根本的不同，这些营运模式也各自有自己的强项跟弱项
很多人已经指出Holo的SC是远高于彩虹，国际知名度也赢过彩虹
这是因为Cover的营运方针有很大一部份是看中这块在经营
当你的营运目标是透过增加收视众，增加SC为目的，国际化是必要的导向
但是这块最严重的缺点，来自于他的毛利率，也就是说营收(SC)再高，都是要被YouTube
跟Apple吃一手。
你营收起手就是先被YouTube砍30%，如果透过Apple+YT甚至可以到50%
也就是说不管怎样Cover透过SC的毛利率天花板就在那边，要增加最后的净收益就是要拉高
营收=增加SC=增加观众
如果Cover只靠这块当重点，那很明显不出几年就有可能出财务问题。
所以Cover同时也有在推高毛利率的周边商品、自办活动、或是工商活动。
反观彩虹，他们的营收模式主要是靠高毛利率的周边商品、自办活动、以及工商活动
观众叠高的同时，会增加周边商品跟自办活动的销售，也可以进一步促进他厂的工商意愿
那么迅速拓展海外市场其实就彩虹的主要战略目标，并非最优先的项目。
理由就来自于周边跟自办活动的海外参与能力，周边要推往海外就会牵扯到物流网跟物流
产生的加价影响海外粉丝的购买意愿。
那么巩固国内市场跟知名度，就会是彩虹的主要战略目标。
顺带一题，属于空军的企业工商，通常知名度是最大考量，所以不管是国内或是国外的知
名度，对企业而言会按照需求挑选适合的对象。
不过日本的职场文化那种鸟样，我目前观察到的Holo企业工商很多都是业界的卧底粉在社
内促成的。
或许彩虹也是差不多，不过彩虹对于业界大公司的谈判能力是真的比Cover好很多，光是能
把职棒谈下来就真的是一个壮举了
不过这种跨界工商老实说Kizuna Ai也贡献良多，加上一堆比较开明的大厂都自己下来玩
让日本企业在对透过Vtuber工商的接受度提高很多
高营收低毛利 vs 中营收高毛利 都是企业经营型态的一种，老实说也没有对错强弱
当然终极目的都是高营收高毛利，不过独角兽企业也不是每天能看到
作者: IceCococaca (嘟嘟鲁) 2020-09-22 18:59:00
虽然很有道哩，但是双方实际赚多少我们都不知道阿- -
楼主: faratia (法拉帝亚) 2020-09-22 19:00:00
对啊，所以我只分析企业型态，都活得好好的就不用多说
作者: YoruHentai (＊゜ー゜)ｂ ) 2020-09-22 19:00:00
你这篇也跟你说的云粉丝分析数据一样 因为实际上没人知道他们到底赚多少
楼主: faratia (法拉帝亚) 2020-09-22 19:01:00
不过赚不赚很简单,两边最近都增资,都是大基金跟公司进驻
作者: Yuiwa1996 (黑帽绅士雨蛙君) 2020-09-22 19:01:00
最后一行是要偷酸.L●VE吗？w
作者: th11yh23 (脑沙拉手术) 2020-09-22 19:02:00
彩虹还有每个月都在出的voice啊 所以很多liver反而不希望观众直接抖内商品平台像booth抽5%左右的样子 youtube却抽到30%
作者: IceCococaca (嘟嘟鲁) 2020-09-22 19:04:00
反正我会员都订会在会限偷偷唱的其他就买音声
作者: JesterCheng (Jester) 2020-09-22 19:05:00
2434现在连booth都不要了 通通都来官店
作者: ousapas (komica123) 2020-09-22 19:05:00
Cover原本好像是想做类似IRIAM/17直播那样的平台可能发现成本太高就直上YT了
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:06:00
能自己做官店确实没必要用booth阿
作者: poeoe 2020-09-22 19:07:00
还是希望Holo工商能再多接点啊XD
作者: th11yh23 (脑沙拉手术) 2020-09-22 19:08:00
话说twitch抽多少啊 也是30%吗
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:09:00
图奇的话 斗内透过第三方平台 多少我忘了小奇点的话 你购买的时候已经被抽过了订阅看怎么谈
作者: wei115 (ㄎㄎ) 2020-09-22 19:11:00
可是HOLO也有音声+商品阿
作者: poeoe 2020-09-22 19:11:00
不然被抽成这样 实在不知道Cover能不能起码损益两平
作者: kyle87222 (kyle) 2020-09-22 19:12:00
holo不是也超多周边每个人周年 生日好像都会出
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:13:00
彩虹的音声 应该也会分成给写脚本的LIVER有些可能流量比较少的LIVER 也可以透过写脚本的方式赚
作者: DuckZero (国际鲁蛇份子) 2020-09-22 19:17:00
自弄平台至少要够大名气才搞的起来，不过holo本来就没限制旗下V的放送平台吧
作者: battlecat (eastern undefeated) 2020-09-22 19:18:00
独角兽企业不是每天都看到，但独角兽粉丝倒是天天都...
作者: th11yh23 (脑沙拉手术) 2020-09-22 19:23:00
办live也是有风险 像今年疫情这样应该亏不少
作者: kullan (Welcome to Hentai-wan) 2020-09-22 19:23:00
我怀疑你在黑点 但我没有证据
作者: knight45683 (今晚吃烤肉) 2020-09-22 19:25:00
上面来的北七点子？游Ｏ部吗？
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:27:00
不过看YAGOO的资历 感觉他应该很擅长面对那些股东
作者: realion (超乎想像) 2020-09-22 19:28:00
木口超车满多的了
作者: lingsk (尘俗过隙) 2020-09-22 19:28:00
两团现在主要还是要留意各员健康状况
作者: kira925 (1 2 3 4 疾风炭) 2020-09-22 19:30:00
@ousapas Cover/Ichikara两个都想过自己做平台Cover好像看了看情况就放弃了 Ichikara原来的APP被APPLE下架 才变成现在的模式现在两大社资金来源都比较分散了 除非遇到串联否则还好
作者: Yuiwa1996 (黑帽绅士雨蛙君) 2020-09-22 19:53:00
不对，我记得是，いちから一开始就是做给大众用的直播用Live2D软件而不是平台，甚至最初锁定的平台也不是Youtube而是Mirrativ。APP 下架的原因是〝原创性过低〞，上不了架只好请工读生宣传APP，然后委员长就爆诞了....http://i.imgur.com/IkGQ3JH.jpg
作者: micotosai (日本语が半人前の俺様) 2020-09-22 19:54:00
都没证据大家讲爽埸的
作者: a760981 (七夜刹那) 2020-09-22 19:57:00
社霸最初不是在YT开台 但像小迷妹皇女莉泽是看10分钟影片不过老实说那个平台真的不好用连委员长都在靠背w
作者: Yuiwa1996 (黑帽绅士雨蛙君) 2020-09-22 20:10:00
网络上还找的到当时的招募宣传https://reurl.cc/N60Wxmhttps://toments.com/673909/可以看见最初招募的是 "公式配信声优"，以及未来会推出大众使用的正式版的消息。
作者: ttk620 ("╯▽╰) 2020-09-22 20:14:00
白组路过一下,其实.LIVE当初就是和现在彩虹社这块模式相似,当年有只Vtuber兼任偶像部P的马头人,当初在创偶像部企划及为何不读SC有讲过,他们认为靠周边，工商，活动,比起鼓励观众斗内是更能直接对V和企业有益的经营方式。只是可惜他们公司高层处理不好自家人的抗议,把企划搞到爆了。所以说的话,觉得彩虹的经营型态可能会相对长久也说不定
作者: tom50512 (空心菜) 2020-09-22 21:16:00
SC很尴尬R 粉丝们明知道SC会被yt抽30% yt抽完公司再抽如50% 还有税收再抽 到Liver手上也不多了 但粉丝透过SC的大量投放可以亲眼见识V的收入成长 加上互相竞争投SC的冲动性消费 其他方面没透明数字 透过SC当一个台面的抒发管道
作者: crossworld (crossworld) 2020-09-22 21:16:00
彩虹的经营就是一般企业的走法 他之前的组织架构跟营运方针就很明显了 稳定 = 没爆发性 但其实这样也挺不错 所以才能才彩虹社看到V界这么多特别的活动/连动
继续阅读
