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他走在时代前端打响漫画店名号 如今却深陷数位洪流
不少台北人想买漫画第一个就是想到蛙蛙书店,多年来累积了大批铁粉,连热爱动漫的立
委郑运鹏都在今年5月于脸书提及:“离1600朝野协商还有一点空档,有点冲动想去蛙蛙
书店买一套城市猎人完全版。”
蛙蛙书店老板陈肇伟指出,蛙蛙书店最受青睐的是客制化的会员服务,会记录客人买过什
么书、喜欢什么作者,用关键字比对后,有类似的新书发行会以email告知,“我寄的资
讯都是客人需要的,不是什么543的东西。”这也是蛙蛙书店与其它书店最大的差异。
1999年,曾在广告业工作的陈肇伟回来接管家业,他把所学的行销及经营方式导入这间老
书店,“我从小在店里长大,以前的管理真的很糟糕,书这里一堆那边一堆,要补书就得
把书搬出来看欠哪一本,卖量久了也会忘记。”当时双亲仍以手写帐本的方式记帐,“我
决定用电脑来帮助管理,后来竟然发现,光华商场虽然在卖电脑,却没有一家在做Pos(
Point of Sale;销售时点情报系统)。”
Pos是目前广泛运用在各大零售业的电子系统,可以统计商品的销售、库存与顾客的购买
行为,当时在光华商场还没有人使用。陈肇伟决定在书店导入Pos系统,同时实施会员制
度,并架设网站,来做读者的客制化需求,“早期跟客人接触时,发现他们对出版日期有
迫切的需求,常来问哪本书什么时候出,所以决定建立一个平台,让客人知道他们想要的
书已经来了。”
陈肇伟以email告知读者相关的新书资讯,“客人非常依赖email来买书,尤其是现在出版
周期拉长,买一本书的机会更少,他就更需要这个资料。”建立消费数据库后,也帮助书
店精准采购,减少不必要的开销;另外陈肇伟本身就爱看漫画,加上其海派、能跟客人打
成一片的性格,成功打响蛙蛙书店名号。
书市惨澹 有对策却一筹莫展
多年来实体书市惨澹,蛙蛙书店生意如今已从最高峰掉了7成。面对大环境不佳,陈肇伟
也不是没有对策,“我15年前就知道要做网购,但对手是大的网络商城,真的很难做起来
。”他以博客来为例,“399免运费、书本79折,怎么跟他拼?”后来也曾想做网拍,“
那个价格更恐怖,75折,因为任何人都可以做,都可以拼价钱。”陈肇伟表示,现在实体
书店的优势剩下“安全感”,“还是有些客人会希望在实体店看到、摸到书,然后买回家
。”
几年前台湾兴起“复合式”风潮,他也曾在书店2楼打造“蛙蛙漫吧”,结合餐饮,让客
人可以在店内看漫画、吃东西,但效果欠佳。“本来想说客人买了漫画就上去看,可是我
发现他们对这种消费是苛刻的,常点一杯饮料从早坐到晚。”陈肇伟笑说,店内一餐都
100多元,客人坐到一半就会跑去吃40元的鸡肉饭。
面对数位浪潮,他也曾雇用年轻人来想办法,“我一直有找人,可是我发现我的管理能力
不足以驾驭他们。”陈肇伟自认是一位威严的老板,以前每天早上要跟员工开检讨会,下
属做不好也会骂人,却给他们过大压力,“我后来发现这不对,因为新一代要的是‘一起
’的感觉,我一直没有做好这一点。”
当年那位用新科技打响蛙蛙书店的年轻人,如今年过半百,也有追不到时代车尾灯之感,
“科技进步太快,像我这种50几岁的,你叫我去玩ig、玩facebook,真的没办法。”他叹
:“当时我赢在敢导入新东西,可是当我年纪大了,现在却败在没有持续接触年轻人的东
西。”