重新擦亮25年的金字招牌　《仙剑-宿命》手游一上线就夺冠
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经典游戏《仙剑奇侠传》问世25年，曾被拍成电视剧，正统、续作加上各式授权，已衍生
出超过40款游戏。品项众多，难免发生品质参差状况，《仙剑》IP如何永续？成为当前课
题。
今年7月，由“未来全球科技”代理、推出的仙剑IP手游《仙剑奇侠传—宿命》，上市当
周即冲上苹果App Store下载排行第一，重新擦亮金字招牌，幕后操盘推手是游戏界资历
超过20年的总经理蔡意钦。
图、文／镜周刊
1995年，台湾大宇资讯推出电脑单机游戏《仙剑奇侠传》，“那时是我大学时代，几乎每
个人都玩，我也有玩。”蔡意钦回忆，当时很多人从游戏中萌生对爱情的想像，他最爱游
戏中帅气的男主角李逍遥。而仙灵岛上偷看赵灵儿洗澡的桥段，是他印象深刻的一幕。
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蔡意钦经历的，也是许多初代《仙剑》玩家的共同记忆。这群人以五、 六、 七年级生为
主，曾为李逍遥、赵灵儿、林月如及阿奴的凄美爱情揪心。由于初代的故事太深植人心，
让后续作品难以营造出相似悸动，期待越高、失望越大，甚至引来不少死忠粉丝的负评。
这次《仙剑奇侠传—宿命》（以下称《宿命》）是由大宇资讯授权IP委外开发，采用日系
3D风格、线上多人角色扮演玩法。早在6月中开放预先注册时，当周就吸引20万人预约；7
月9日公测上市后，首月下载目标50万，两周即完成6成，回响热烈。主要是新作在故事、
场景，皆以初代游戏为基础延伸，勾起老玩家的满满回忆。
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除了重现情怀，新作还有其他变革。不但原作四位主角可分别让玩家操作，另外又把两位
配角“王小虎”及“酒剑仙”变成新主角，也有不同的角色属性，让玩家有更多选择。此
外，6大主角分别有6个故事主线，使玩家能从不同角度出发，补充初代以李逍遥为主的单
线剧情。
除了重现情怀，新作还有其他变革，玩家能从不同角度出发，补充初代的单线剧情。
蔡意钦直言，《仙剑》后来发展成各种网络版游戏后，“它很欠缺的那种故事性，这次我
们尽力让它圆满。”对喜爱初代故事的老玩家，更是加入游玩的一大诱因。
除了仰赖经典IP的吸引力，《宿命》也在蔡意钦及公司团队主导下，透过积极的行销策略
，接触潜在玩家。
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蔡意钦早年从事电视节目制作、电影宣传等影视幕后工作。1997年进入游戏业，加入鈊象
电子担任行销总监，包括《明星3缺1》《唯舞独尊Online》等知名游戏，都经由他操盘创
下销售佳绩，帮助鈊象跃居台股游戏股王宝座。他在2017年离开鈊象、前往纽约进修，直
到2019年未来全球科技成立，他应邀担任总经理，才又重回游戏界。
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沉潜近3年，蔡意钦坦言游戏行销产业变化快速，很多地方要重新学习，“以前我们电视
广告就买CPRP（收视点成本），现在必须要了解购买Google广告的诀窍。”
https://cdn2.ettoday.net/images/5076/d5076745.jpg“总而言之，行销就是要让你的客群，能够接收到你想传达的资讯。”毕竟是身经百战的
行销高手，蔡意钦出手就是铺天盖地的宣传。他举例，光是《宿命》的短片、广告，“大
概有3百支，尽量在所有平台流窜。我们也测试哪些影片最受欢迎，就做为主打，让所有
消费者知道游戏的故事情节。”
然而《仙剑》毕竟是超过20年的经典，为了接触年轻玩家，也与实况主、网红等KOL（关
键意见领袖）合作，像是在Twitch超过44万追踪人数的“老皮”，或是“反骨男孩”的孙
生。透过众多玩家关注的意见领袖触及目标客群，借由引发共鸣、增加信赖感，进而促使
他们下载游戏。
规划行销策略前，蔡意钦强调会先与大宇讨论，“要尊重原创者的想法。”他以跟孙生的
合作为例，因为《仙剑》故事走唯美路线，但反骨男孩会有许多无厘头的搞笑。“所以我
们跟反骨男孩聊了很多，也跟大宇沟通很久，才产生一个大家都能够接受的方式。”
蔡意钦透露，原先评估请明星代言游戏，但大宇提出疑虑，“《仙剑》角色深入人心，就
像金庸的角色，要找谁来演大家都会有意见。 ”最后决定舍弃真人代言。
根据目前在iOS、Android双平台的游戏下载情况，蔡意钦订出总下载数1百万人次的目标
；至于营收，他虽不方便公布确切数字，却开心透露：“很快就破千万元了，原本以为要
花很久时间。”公司订定首月目标营收要突破新台币一亿元，“依照现在走势，达成率我
觉得至少有8成以上吧。”
未来全球科技成立仅1年，目前以代理知名IP授权游戏为主，如韩国NEXON授权的手游《玛
奇—梦想生活》。（未来全球科技提供）
好的游戏营运，可以创造更多收入，也能延长游戏寿命。
做出好成绩后，蔡意钦却强调，这只是第一步。尤其手游经常被诟病游戏生命周期太短，
他未来要持续强化营运层面，“因为营运游戏才能够延长游戏寿命。”
“在游戏内，要思考怎么样让玩家玩得更久，黏着度更高。”他解释，这也是为何游戏内
要不断办活动，设计不同节日、不同角色属性、不同公会。“借由这个游戏，我们每天能
带给玩家不同刺激！让他们觉得除了游戏性、故事性，还能交到一群好朋友，让更多有趣
的事情在这个游戏里面发生。”
好的游戏营运，也能创造更多的收入。有了获利之后，蔡意钦希望可以再慢慢带领公司切
入游戏研发，提高台湾的研发能量，避免游戏产业落入猛砸短期行销费、产品寿命短暂的
恶性循环，“唯有鱼帮水、水帮鱼，创造一个良性循环，整个市场才会热络。”
勾起老游戏悸动 蔡意钦
1969年4月15日生
台北艺术大学戏剧系毕业
师承已故大导演杨德昌
2019年 担任未来全球科技总经理
2017年 赴美Berkeley college NYC进修
1997年～2017年 担任鈊象电子行销总监
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重返农药还差不多吧

我猜又是炒短线

被砸烂口碑的IP想擦亮什么?

啥鬼？

记者讲的很好听，看下面都没讨论就知道是炒股用新闻

1代永垂不 看别人直播最速破关 然后.....bug死当J从头再来真是够毅力xd

炒股