[情报]带你看游戏平台大战：逾七成开发者不满Steam抽太多
楼主: diesel1845 (diesel) 2018-12-13 18:28:19
http://bit.ly/2S2767a
【专栏】带你看游戏平台大战：逾七成开发者不满Steam抽太多
MrSunYahoo奇摩电竞2018年12月13日留言
最近数位游戏平台 STEAM 与 Epic Games Store 大战可以说越演越烈。即使早在之前就
有好几个同样类型的平台。但它们对 STEAM 所带来的威胁性却没有 Epic Games 来的高
。不如说是其他平台选择与 STEAM 共存、差异化，但 Epic Games 却走上了竞争的道路
。
相关新闻：Steam 中国签署电竞协议，大批玩家扬言抵制
2018 年底同为游戏开发者的 Lars Doucet 请来各路游戏公司共 194 位开发者进行问卷
调查，每年他也会将这些数据反馈给 STEAM 的开发商 Valve。而其中令人感兴趣的是：
“平均有 68% 的开发者认为 STEAM 作为一个推广与销售平台并不值得 30% 的抽成。”
不值得的原因涵盖了不同国家税收总和让开发成本提高、STEAM 除了上架外没有帮忙宣传
等理由。除此之外，10 月的算法错误降低曝光率，以及 STEAM 针对 3A 厂商提出的“
超过 5000 万美金收入只抽 20%”方案。都是让许多中小型工作室不满的原因。
也因此 Epic Games Store 在 The game awards 2018 颁奖典礼上突如其来的出现，可以
说是将 STEAM 打的措手不及。趁著开发者对于 STEAM 的不满，对他们与玩家端出大碗的
牛肉政策借此吸引目光。
◆ Epic Games Store 将提供给开发者 88% 的收益分成。
◆ 使用 Unreal Engine 4 的游戏在 Epic Games Store 上贩售都不需负担引擎费用。
◆ 每两周都会赠送免费游戏给玩家。
从上图来看 Epic Games 的牛肉政策确实有效，加上旗下《Fortnite》的火红，使的平台
本身的基础使用者就高达 2 亿位玩家，当然最后真的愿意购买的玩家肯定没有这么多，
但那也是相当庞大的用户族群了。
Epic Games Store 宣布以来陆续有开发者离开 STEAM ，跳向 Epic Games 的怀抱。甚至
有早已放出 STEAM 登陆消息的游戏，在 Epic Games 宣布不久就立即删除 STEAM 相关的
标志，此举相当然尔引起不少玩家议论，认为开发商背叛了 STEAM 用户。
那这样看来，Epic Games Store 会是 STEAM 的重大威胁吗?我们就三点来简单探讨。
https://youtu.be/nv8lkz1a42M
70% 与 88% 的选择
Epic Games 进行的是削价竞争行为，对于开发者来说是最简单暴力的吸引力。当然并非
是抽成越低越好，Epic Games Store 平台目前除了自家《Fortnite》以外，对比 STEAM
10 多年来养起的消费者社群习惯，Epic Games Store 并没有实际的第三方游戏消费力。
就像是当初《绝地求生》（PlayerUnknown’s Battlegrounds）原以为可以为 STEAM 带
来大量的中国消费者，但是最后实际留下消费者的却不到高峰期的三分之一，《Fortnite
》玩家很可能也是如此。88%的收入低消费族群，还是70%的收入有着高消费族群的平台呢
?这将会是开发者在未来双方竞争上必须面对的难题。
假如你是一个独立开发者的情况下，没人可以保证在每周上架近 200 款商品的 STEAM 里
，你的游戏会被玩家所看见，除非你相信他们的算法。不然 Epic Games Store 真的会
是一个最佳的选择，加上初期平台上竞争游戏还不多，或许比起 STEAM 更能获得不错的
销售成绩。
不过 3A 大型开发商可就没这么简单了，他们不需要仰赖商店算法去让人看见自己的游
戏，有自己的宣传与额外经费。为了多出来的几%利润而失去了特定平台的大量死忠粉丝
，跳槽所带来的风险相对巨大。
平台与玩家的吸引力
这点我想先就平台的功能完整来谈，当然或许会有人说 STEAM 发展 10 多年这样比较是
不公平的。STEAM 是最早也最老的 PC 数位游戏贩售平台没错，但平台功能这种东西并非
是靠时间累积起来的。
Epic Games Store 目前功能除了基本的购买跟下载、启动外，没有一个能跟 STEAM 或是
其他销售平台比较。但主观来讲现在才刚开始，就 Epic Games 的资金来说也不用等 10
几年，只要他们有意愿认真的跟 STEAM 竞争，那或许只要几个月，我们就可以看到更加
完善与人性化的 Epic Games Store。
对于玩家来说比起功能，他们更在意的是游戏，商店的功能什么的都只是附加的价值，绝
大部分玩家还是哪里有游戏哪里跑的类型。Epic Games 也了解目前游戏数量无法吸引玩
家加入，但是他们却有一个绝对的武器“钱”。
Epic Games 崛起可以说九成九都是《Fortnite》的功劳，无法预知爆炸性的惊人数据，
光是 SuperData 调查往暂统计今年 4 月单月收入就高达 2.96 亿美金。要知道当年《
Fortnite》加入大逃杀模式之前，根本没人想下载 Epic Games 启动器，甚至差点要登陆
STEAM 做最后一搏。
也因此在目前《Fortnite》仍然成长的情况下，就有了稳定的资金来源。Epic Games 也
毫不掩饰的推出了“每两周就免费赠送不同游戏”的噱头来吸引玩家加入 Epic Games
Store。什么能比免费的付费游戏更具吸引力呢。
有竞争才有进步
不论如何只要有竞争就会有进步，这不管对哪一块领域来说都是一样的道理。
尤其这几个月来 STEAM 发生不少状况，使得独立开发者的跳槽、3A大厂自立门户。甚至
近几年来不少开发者认为能直接跟 Valve 接触的管道越来越少。且从Lars Doucet 的调
查看来，收入越高的开发者能直接跟 Valve 接触的可能性更高。种种问题都接连反应出
Valve 逐渐变质的态度。
我虽然想说 Valve 只有 300 多名员工却要面对成千上万的开发者这种话。但这并不是一
家独大后忽视了独立开发者的利益，只为追求 3A 厂商回头的好借口。在过去开发者认为
STEAM 永远是他们的首选平台，那是因为一直没有第二种可行的选择，假如有的话他们
一定会跳槽。
Epic Games Store 的出现让 STEAM 有了危机感，确实在进行各种看的见进步，而是否能
真正的危胁到 STEAM 的龙头地位，至少”目前”是不会的。STEAM 还是坐拥最齐全的游
戏库，Epic Games Store 的发展道路将会是非常艰难的旅程。
随着新兴平台崛起，不论 GOG、Uplay 等，就连通讯软件 DISCORD、Twitch 都开始贩售
游戏自成 DRM，这是一个庞大无比的市场。开发者在未来或许得面对平台上的选择困境，
但因此有了更多的自由权力，不论是否跟平台签约，在这样的环境下开发者都会被受到重
视。
而玩家也将会是这场战争中最大的受益者，即使你可能在未来要多准备几组帐号。
平台抽成多少对于观众来说也不是太重要
主要还是能提供好的影音服务
【专栏】带你看游戏平台大战：逾七成开发者不满Steam抽太多
MrSunYahoo奇摩电竞2018年12月13日留言
最近数位游戏平台 STEAM 与 Epic Games Store 大战可以说越演越烈。即使早在之前就
有好几个同样类型的平台。但它们对 STEAM 所带来的威胁性却没有 Epic Games 来的高
。不如说是其他平台选择与 STEAM 共存、差异化，但 Epic Games 却走上了竞争的道路
。
相关新闻：Steam 中国签署电竞协议，大批玩家扬言抵制
2018 年底同为游戏开发者的 Lars Doucet 请来各路游戏公司共 194 位开发者进行问卷
调查，每年他也会将这些数据反馈给 STEAM 的开发商 Valve。而其中令人感兴趣的是：
“平均有 68% 的开发者认为 STEAM 作为一个推广与销售平台并不值得 30% 的抽成。”
不值得的原因涵盖了不同国家税收总和让开发成本提高、STEAM 除了上架外没有帮忙宣传
等理由。除此之外，10 月的算法错误降低曝光率，以及 STEAM 针对 3A 厂商提出的“
超过 5000 万美金收入只抽 20%”方案。都是让许多中小型工作室不满的原因。
也因此 Epic Games Store 在 The game awards 2018 颁奖典礼上突如其来的出现，可以
说是将 STEAM 打的措手不及。趁著开发者对于 STEAM 的不满，对他们与玩家端出大碗的
牛肉政策借此吸引目光。
◆ Epic Games Store 将提供给开发者 88% 的收益分成。
◆ 使用 Unreal Engine 4 的游戏在 Epic Games Store 上贩售都不需负担引擎费用。
◆ 每两周都会赠送免费游戏给玩家。
从上图来看 Epic Games 的牛肉政策确实有效，加上旗下《Fortnite》的火红，使的平台
本身的基础使用者就高达 2 亿位玩家，当然最后真的愿意购买的玩家肯定没有这么多，
但那也是相当庞大的用户族群了。
Epic Games Store 宣布以来陆续有开发者离开 STEAM ，跳向 Epic Games 的怀抱。甚至
有早已放出 STEAM 登陆消息的游戏，在 Epic Games 宣布不久就立即删除 STEAM 相关的
标志，此举相当然尔引起不少玩家议论，认为开发商背叛了 STEAM 用户。
那这样看来，Epic Games Store 会是 STEAM 的重大威胁吗?我们就三点来简单探讨。
https://youtu.be/nv8lkz1a42M
70% 与 88% 的选择
Epic Games 进行的是削价竞争行为，对于开发者来说是最简单暴力的吸引力。当然并非
是抽成越低越好，Epic Games Store 平台目前除了自家《Fortnite》以外，对比 STEAM
10 多年来养起的消费者社群习惯，Epic Games Store 并没有实际的第三方游戏消费力。
就像是当初《绝地求生》（PlayerUnknown’s Battlegrounds）原以为可以为 STEAM 带
来大量的中国消费者，但是最后实际留下消费者的却不到高峰期的三分之一，《Fortnite
》玩家很可能也是如此。88%的收入低消费族群，还是70%的收入有着高消费族群的平台呢
?这将会是开发者在未来双方竞争上必须面对的难题。
假如你是一个独立开发者的情况下，没人可以保证在每周上架近 200 款商品的 STEAM 里
，你的游戏会被玩家所看见，除非你相信他们的算法。不然 Epic Games Store 真的会
是一个最佳的选择，加上初期平台上竞争游戏还不多，或许比起 STEAM 更能获得不错的
销售成绩。
不过 3A 大型开发商可就没这么简单了，他们不需要仰赖商店算法去让人看见自己的游
戏，有自己的宣传与额外经费。为了多出来的几%利润而失去了特定平台的大量死忠粉丝
，跳槽所带来的风险相对巨大。
平台与玩家的吸引力
这点我想先就平台的功能完整来谈，当然或许会有人说 STEAM 发展 10 多年这样比较是
不公平的。STEAM 是最早也最老的 PC 数位游戏贩售平台没错，但平台功能这种东西并非
是靠时间累积起来的。
Epic Games Store 目前功能除了基本的购买跟下载、启动外，没有一个能跟 STEAM 或是
其他销售平台比较。但主观来讲现在才刚开始，就 Epic Games 的资金来说也不用等 10
几年，只要他们有意愿认真的跟 STEAM 竞争，那或许只要几个月，我们就可以看到更加
完善与人性化的 Epic Games Store。
对于玩家来说比起功能，他们更在意的是游戏，商店的功能什么的都只是附加的价值，绝
大部分玩家还是哪里有游戏哪里跑的类型。Epic Games 也了解目前游戏数量无法吸引玩
家加入，但是他们却有一个绝对的武器“钱”。
Epic Games 崛起可以说九成九都是《Fortnite》的功劳，无法预知爆炸性的惊人数据，
光是 SuperData 调查往暂统计今年 4 月单月收入就高达 2.96 亿美金。要知道当年《
Fortnite》加入大逃杀模式之前，根本没人想下载 Epic Games 启动器，甚至差点要登陆
STEAM 做最后一搏。
也因此在目前《Fortnite》仍然成长的情况下，就有了稳定的资金来源。Epic Games 也
毫不掩饰的推出了“每两周就免费赠送不同游戏”的噱头来吸引玩家加入 Epic Games
Store。什么能比免费的付费游戏更具吸引力呢。
有竞争才有进步
不论如何只要有竞争就会有进步，这不管对哪一块领域来说都是一样的道理。
尤其这几个月来 STEAM 发生不少状况，使得独立开发者的跳槽、3A大厂自立门户。甚至
近几年来不少开发者认为能直接跟 Valve 接触的管道越来越少。且从Lars Doucet 的调
查看来，收入越高的开发者能直接跟 Valve 接触的可能性更高。种种问题都接连反应出
Valve 逐渐变质的态度。
我虽然想说 Valve 只有 300 多名员工却要面对成千上万的开发者这种话。但这并不是一
家独大后忽视了独立开发者的利益，只为追求 3A 厂商回头的好借口。在过去开发者认为
STEAM 永远是他们的首选平台，那是因为一直没有第二种可行的选择，假如有的话他们
一定会跳槽。
Epic Games Store 的出现让 STEAM 有了危机感，确实在进行各种看的见进步，而是否能
真正的危胁到 STEAM 的龙头地位，至少”目前”是不会的。STEAM 还是坐拥最齐全的游
戏库，Epic Games Store 的发展道路将会是非常艰难的旅程。
随着新兴平台崛起，不论 GOG、Uplay 等，就连通讯软件 DISCORD、Twitch 都开始贩售
游戏自成 DRM，这是一个庞大无比的市场。开发者在未来或许得面对平台上的选择困境，
但因此有了更多的自由权力，不论是否跟平台签约，在这样的环境下开发者都会被受到重
视。
而玩家也将会是这场战争中最大的受益者，即使你可能在未来要多准备几组帐号。
平台抽成多少对于观众来说也不是太重要
主要还是能提供好的影音服务
作者: Israfil (赎罪圣音) 2018-12-13 18:31:00
这个市场当然需要竞争 这样消费者利益才会被重视
作者: vsepr55 (vsepr55) 2018-12-13 18:31:00
steam抽30%垃圾都这么多了他们大概也乐观看待游戏出走吧
作者: pinacolada (西洽的包皮馒头很猎奇) 2018-12-13 18:31:00
能卖越多赚越多 抽更多比较合理
作者: ayubabbit (ウォロックが倒せな) 2018-12-13 18:31:00
valve会不会步上xbox的下场呢
作者: pinacolada (西洽的包皮馒头很猎奇) 2018-12-13 18:32:00
小型开发者才是需要扶植的对象
作者: ayubabbit (ウォロックが倒せな) 2018-12-13 18:32:00
放弃开发独占游戏 自以为手上有稳定的玩家基础结果竞争对手发威起来就下去了
作者: e04su3no (钢铁毛毛虫) 2018-12-13 18:37:00
能够逼出任何一个3吗？
作者: wizardfizban (疯法师) 2018-12-13 18:37:00
这篇写的好多了 之前4Gamer那篇狗屁不通
作者: guogu 2018-12-13 18:42:00
epic商店那页面真的跟steam一样大独立游戏能被看到才是奇蹟
作者: gxu66 (MapleSnow) 2018-12-13 18:44:00
我记得独占市场不是可以罚吗 google之前不是还被欧盟点名
作者: wizardfizban (疯法师) 2018-12-13 18:45:00
steam没有独占巿场 他只是很大的销售平台这篇也有提到epic页面烂 但也有说要修不是问题
作者: peterturtle (peter_turtle2000) 2018-12-13 18:47:00
很多国家都有软件销售平台啊，STEAM根本就还搆不著垄断的边
作者: bnn (前途无亮回头是暗) 2018-12-13 18:47:00
做这个诱导调查的就跟你认为政府该不该降低税一样脑残你去问开发者应不应该降低抽成,还只有68%会回答该降低表示这平台还有32%的人满意好吗.
作者: t77133562003 (我是一只山羊) 2018-12-13 18:49:00
语毕轰堂大笑
作者: bluejark (蓝夹克) 2018-12-13 18:53:00
欧美平台比较多啦台湾本身没有就看谁红就变平台粉
作者: acopika (acoaco) 2018-12-13 18:53:00
应该多少还是有点机会当老二 不然STEAM跟本连3A都不会降
作者: bluejark (蓝夹克) 2018-12-13 18:54:00
开发者抽成问题看起来好像没什么但以前老任就是这样子被SONY拉拢第三方拉下来的
作者: Yanrei (大å°å§è¬æ²ï¼) 2018-12-13 18:57:00
逾九成受薪民众认为该加薪
作者: ssarc (ftb) 2018-12-13 18:58:00
steam的优化和epic的开放放评论与更新接口都只是要不要做的问题
作者: siyaoran (七星) 2018-12-13 18:59:00
“没有帮忙宣传”
作者: acopika (acoaco) 2018-12-13 18:59:00
所以STEAM其实已经认证EPIC对3A拉拢多少有点威胁才降至20
作者: ssarc (ftb) 2018-12-13 18:59:00
看那边闲谈受到威胁愿意做，不然就只是两只死猪罢了
作者: LAODIE (老爹) 2018-12-13 19:03:00
不过epic应该独立与中国市场吧 不然像MHW上了又下会赶跑一堆人 没确定前我都乖乖用steam
作者: tacticalandy (tacticalandy) 2018-12-13 19:04:00
对玩家没差吧，电脑装两个平台，哪边有好玩的独占游戏就玩哪边
作者: siyaoran (七星) 2018-12-13 19:05:00
最后结论玩家是赢家啊 只是要准备多组帐号但这个只要串Google或FB帐号其实也少了一半
作者: RaiGend0519 (Named RaiGend) 2018-12-13 19:06:00
Steam最大的问题还是转移成本多个平台就代表要多付出心力管理
作者: y7moremore (WN) 2018-12-13 19:07:00
epic有支援正体中文吗？
作者: RaiGend0519 (Named RaiGend) 2018-12-13 19:07:00
会每个平台都有帐号真的很少数
作者: acopika (acoaco) 2018-12-13 19:07:00
玩家已经是赢家了 光是砍至20%表示架上价格不变 玩家花费一样可以进支持的游戏公司更多 有竞争是好事
作者: kaj1983 2018-12-13 19:12:00
早就是多帐号玩家了，只在单一平台玩game这真的蛮另类的
作者: tacticalandy (tacticalandy) 2018-12-13 19:12:00
还好吧，像我是暴雪，steam,Uplay,GOG,拳头
作者: Nravir 2018-12-13 19:13:00
那直播平台也是不是也要竞争一波惹
作者: tacticalandy (tacticalandy) 2018-12-13 19:14:00
steam游戏最多最杂，暴雪只玩炉石，GOG没啥在用，主要是之前领免费游戏，拳头玩lol跟poe
作者: acopika (acoaco) 2018-12-13 19:14:00
直拨平台已经在战斗中了
作者: tacticalandy (tacticalandy) 2018-12-13 19:15:00
uplay的R6,刺客
作者: siyaoran (七星) 2018-12-13 19:17:00
以一个销售平台来说 steam就是靠几乎垄断的方式在抽成哪种商品销售平台可以直接抽到30%？ 其他商品其成本还比不上游戏开发
作者: MOTONARI (强) 2018-12-13 19:27:00
APPLE GOOGLE AMAZON都抽30%喔
作者: devilshadow (大湿胸) 2018-12-13 19:33:00
每次看到不懂又讲话特别大声的就很想笑 LUL
作者: yukn732 (archer) 2018-12-13 19:35:00
我以为PC都是同一个平台所以这算平台内的内战吗？
作者: kaj1983 2018-12-13 19:37:00
呃...楼上如果认为pchome和虾皮也是同一个平台的话那就算
作者: alisha2224 (霂楠) 2018-12-13 19:46:00
看到有人问谁抽30% 答案是 全部的网络平台喔通路成本一直都很重你不知道吗？对独立游戏来讲 通路/售后/宣传全部包含在那30%里超划算der steam板之前有讨论过 有业内人士出来讲
作者: guogu 2018-12-13 19:50:00
我记得抽30%利润还是高于做实体片来卖
作者: Yanrei (大å°å§è¬æ²ï¼) 2018-12-13 19:55:00
小七表示
作者: r85270607 (DooMguy) 2018-12-13 20:01:00
乡民倒是说到了 抽成降低 相关支援品质差异
作者: guogu 2018-12-13 20:02:00
看到上面有人提到小七查了一下https://tinyurl.com/y95glg8g 盖恐怖...
作者: horseorange (橘小马) 2018-12-13 20:05:00
steam帮忙宣传什么啊？ 我游戏都很多压倒性好评才会查要不要买不清楚
作者: guogu 2018-12-13 20:07:00
新品跟探索伫列吧 我从这两个部分还真入手不少游戏...
作者: s512874690 (爪爪) 2018-12-13 20:07:00
这种问题还只有68%觉得不值得抽30%根本还好吧 哪个开发者不希望费用越低越好
作者: bitcch (必可取) 2018-12-13 20:10:00
苹果表示： 3 7分最早应该是从苹果来的喔
作者: LAODIE (老爹) 2018-12-13 20:20:00
重点是平台帮忙提供稳定网络下载跟更新管道对玩家差很多
作者: jf7642 (胖丁) 2018-12-13 20:52:00
g胖粉气噗噗 准备围攻了
作者: StarTouching (抚星) 2018-12-13 23:38:00
那PS4 XBOX Apple Android抽多少要不要讲一下
作者: bndan (seed) 2018-12-14 01:18:00
讨论30%不合理的 要看你从哪方向看他 从没有STEAM起头开的实体物流时代=>STEAM 那30%就非常合理 因为实体物流远超过外 更糟的是很多玩家玩不到或是被垃圾代理再坑一手...所以STEAM在这时提供了小开发商生存空间...而如果你要看的是STEAM=>众平台竞争时期 那30%就不一定合理..只是STEAM之所以有种这样缓降(还是针对3A) 这是因为手上有玩家才是王..单种类或特定品牌游戏所吸引到的玩家"不够"多样化 这样对跳巢过去的小开发商跟本变向的被限制开发类型 由其是独家游戏所以..降%拉小开发商 讲真的 问题还是在玩家去不去阿..就算小开发商把18%"全部"回馈在售价上 同时在多平台上市..应该还是不少玩家会在STEAM..这就是玩家养成消费习惯的问题 = =
作者: gekisen (阿墨) 2018-12-14 07:06:00
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