综观会长所说的目前第六队希望以通路商为主
全联是最好的选择
来看看8/5林敏雄的专访
生鲜产品，全联做了十年，还是做赔钱生意。像是鲜花的毛利约十几％，因为产品免税，
所以加值营业税就是五％、没有抵减项目，再扣除行销等费用，“十块毛利，等于补贴了
五块。”林敏雄说。
林敏雄之所以愿意这样赔钱，自有其一套管理哲学。一方面，放眼流通业，不论超商、超
市、量贩，全是国际授权的连锁品牌，全联是唯一的本土通路品牌，每天一开门，就迎接
一五○万人次上门，约一万种品项在全联的架上供货，并肩负两万名员工的生计，让林敏
雄愈来愈感受到全联在消费市场的影响力与责任感。
展望未来，这个团队仍有几项挑战需要面对。第一，目前全联的会员中，三十九岁以下族
群还有成长空间。从全联提供的资料显示，目前三十九岁以下族群，女性会员占比为二一
．六％，男性会员占比为一○％，如何从过去“福利中心”时代培养出的婆婆妈妈忠实顾
客群，进一步拓展至全方位年龄层，是全联第一个挑战。另外，在推出PX Pay后，也陆续
拓展年轻族群，三十九岁以下的消费者，今年四月的占比，相较去年同期成长了九％。
这表示说林敏雄不怕赔钱，只要看到的未来
那中职目前进场的观众，就是潜在的全联会员(也许有些人不进全联)
而且进场看球的绝大部份就是全联所需要的三十九岁以下的族群
而且只要林敏雄一个人决定即可，不像其他队都要经过股东同意
甚至还要绕个弯来经营职棒
以后进场看球、到全联消费可累积点数
点数可以换职棒商品、门票，不要说多，平均一场球赛只要有三千人入场
这三千个人把他们全部转成全联会员，进而去消费
球场也可以有全联的分店，电视转播都看的到，能见度奇高
总比店员每天都在问人要不要买咖啡来的快
以后在全联的店面看的到不只是全联先生的海报，也可以有球队的看板明星海报
至于钱的部份，全联花了快90亿把大润发买下来
财力也不是问题，条件都有了，如果会长可以谈的下来
全联的确是目前最合适的企业