来源:信传媒
林子伟为何被红袜优先下放到小联盟呢？经纪公司都不能帮忙力争吗？王建民为何找不到
合约呢？经纪人不能再复制去年推销到皇家的成功经验吗？相信这两个问号在台湾球迷心
中久久无法散去。
上周网球界詹咏然与詹皓晴这对人气颇高姐妹花，与上市公司华研（8446）正式签定经纪
约，因为这个新闻，笔者特别与曾经带过超人气天团F4，娱乐圈资深经纪人支向理（后都
简称支Sir）连系，想请教支Sir对于华研经纪公司开了第一枪跨足到运动界的看法。
运动跨界娱乐产业
支Sir开头就指正了笔者的“第一枪”的说法，“葛姐”葛福鸿才是台湾第一位跨界的娱
乐经纪人，还记得出过唱片的“金臂人”黄平洋吗？这就是“葛姐”的杰作，支Sir也指
出，娱乐圈经纪人都看到了运动明星的魅力与商机，只是，属于团队运动的职棒，受制于
球团限制颇多，所以，中华职棒球星再有名，娱乐经纪公司也不太碰，华研这次很聪明，
签的是属于个人运动的网球，华研应该只是单纯帮詹家姐妹花安排台湾活动与代言，甚至
两岸的邀约，至于运动专业那块，支Sir猜测，华研限于自身对于运动专业不熟悉，不太
容易能服务到那领域。
笔者也提了一个多年来想要寻找答案的问题：“台湾广告主预算，是不是大部分掌握在娱
乐经纪人手上？”
支Sir回答指出，这个说法大致无误，娱乐经纪人除了帮旗下艺人争取广告代言外，台湾
全年有那么多精品与相关活动，主办单位都希望能邀请到有号召力，能让媒体来采访的名
人，这对于活动本身或是商品自身都有极大媒体曝光效果，是双赢的安排，以往国内活动
都较偏于娱乐圈，广告主当然也很乐见，像王建民、陈伟殷、林子伟与胡智为这些较热门
球星参与，只是，娱乐经纪公司以往与职业球团互动多半是负面，这才让精品活动与节目
通告只能敲艺人，有不够多元化的缺点。
从支向理娱乐经纪人观点来看，因为台湾运动经纪公司与娱乐经纪公司互动有限，不少有
知名度的旅美或旅日球星，球季结束后回到台湾，在场外额外收入经常与本身高知名度不
相符。
支Sir也指出，王建民应该是台湾近20年内，拥有最高知名度与人气的棒球明星了吧！只
是，当年除了宏碁与玉山银行两家较大品牌与广告代言外，王建民应该赚到的钱远远不仅
于此，更何况，王建民应该拥有亚洲代言魅力。
“你们愿意与其他国家经纪公司分享利润吗？”
支Sir说：“当然，只要分润谈好双方能接受，对我们来说多了一个国家收入来源，是天
大好事”支向理也举金城武为例，金城武有日本市场，“葛姐”当然会找当地信赖经纪公
司合作，原本日本市场收入是零，因为金城武的关系，“葛姐”经纪公司才多了一块版图
，支Sir也强调，旗下艺人赚多赚少都在于经纪公司谈判能力，詹家姐妹花这次签给华研
是很正确的合作。
美国职棒MLB与美国职篮NBA，一般经纪约都交给运动经纪公司处理，有些经纪公司本身就
是拥有娱乐与运动甚至更多跨界部门，台湾球迷非常熟悉的前洋基二垒手坎诺(Robinson
Cano)就属于比较特别的例子，坎诺当年离开洋基谈新约的经纪人并非运动经纪公司，而
是委托给天后歌手碧昂丝的艺人老公Jay-Z，也靠着Jay-Z超高调谈判能力，才帮坎诺向水
手要到了一张10年2亿4000万美元肥约，成为大联盟最高薪二垒手。
林子伟被下放，经纪公司不出头？
原本以为是单纯向支向理请益的对话，支Sir反而向笔者问了三个问题，这几个问题难度
都不小，甚至讲真话状况下都无意间会得罪人。
支向理问：“林子伟成绩不是比较好吗？为何会被下放？经纪公司都没做点事吗？”
林子伟一开始的经纪人是波拉斯(Scott Boras)，只是赴美几年表现成绩一直不好，前几
年波拉斯公司与林子伟解除了经纪约，这才让林子伟目前经纪约在台湾运动经纪公司手上
，这也不代表台湾公司没有帮林子伟争取续留大联盟权利，只是，在美国这个国度，陷在
大联盟这块地盘里，台湾公司的资源与人脉往往比不上美国大型经纪公司，林子伟当然在
红袜球团要取舍时处于相对弱势的局面。
若从专业角度来争辩，红袜“工具人”霍特(Brock Holt)伤愈归队后，下放的是成绩较好
的林子伟，反而不是马瑞洛(Deven Marrero)，一来，林子伟在大联盟期间表现不错，上
垒率尤其理想，同时间里，马瑞洛成绩也不错，两人也都能多功能防守内野位置，基本上
是打平的，二来，霍特是左打，若是再留林子伟，那球赛后半段，对方若推出左投对付霍
特时，教练团要再推左打林子伟上去吗？还是右打马瑞洛呢？支Sir对于笔者的说明点了
点头。
支向理问：“台湾媒体是不是跟陈伟殷关系不好呢？我觉得他很屌啊”
这个问题与另个问题：“为什么陈伟殷人气比不上王建民？”很多朋友问过笔者，陈伟殷
在金莺时期的成绩与表现到底好不好，从殷仔能在自由球员市场获得一张5年8000万美元
合约(约24.33亿台币)就已经有答案了，这张合约可是改写了大陆姚明在NBA签下的那张
7500万美元合约，算是华人最高合约有着非凡意义，只是，王建民在洋基连两季19胜成绩
，让太多台湾人甚至华人与有荣焉了。
台湾媒体太沈醉于王建民的光辉岁月，从陈伟殷踏上大联盟投手丘起，就没有给予像捧王
建民这般规格来做新闻，王建民连两季19胜期间，《苹果日报》常常头版头伺候，做额外
报衣是家常便饭，而王建民三个字等于报纸销售保证，陈伟殷在与洋基同区里投得很好，
但是，不到顶尖投手之林，在高标准要求下，再加上，《苹果日报》之后基于成本考量，
也不派人去美国随队采访，长久下去陈伟殷人气很难与王建民相比，只是，所有球星都需
要媒体追捧，在林子伟窜起前，台湾媒体大联盟报导可说是冷冷清清，陷入了“蛋生鸡，
鸡生蛋”的无解恶果里。
陈伟殷人气不敌王建民是结构性问题
另外，波拉斯经纪公司有驻台代表，此君是笔者与支Sir共同朋友，受限于美国总公司种
种限制，驻台经纪人对于发布独家新闻就比较无法施开拳脚，而台湾经纪公司常常会轮流
喂食独家新闻给友好媒体，所以，也发生了某家纸媒向公司报备去美国采访陈伟殷，居然
还跑去小联盟采访王建民的特殊现象，当然，媒体需要人气的回馈与业绩，陈伟殷人气比
不上王建民有着许多无解的结构性问题。
波拉斯公司追求的是像是陈伟殷签下5年8000万美元合约，并且赚取大约7%(560万美元，
约1.7亿台币)的利润，对于台湾市场广告代言利润不感兴趣，所以，陈伟殷在台湾市场的
广告代言收入都全权交给家人处理，只是，由于广告代言预算多半掌握在娱乐经纪公司手
上，陈伟殷在台湾市场的场外收入，远远比不上8000万美元身价，殷仔若是聪明的话，应
该考虑找一家娱乐经纪公司，除了能有较多进帐外，也不会去接一些不符身价与形象的活
动，这是很可惜的地方。
当然，王建民去年能获得皇家合约，并且开季就留在25人名单内，算是台湾经纪公司很成
功的一次操作，台湾运动经纪公司在资源与人脉都比不上美国运动经纪公司状况下，还能
让王建民再次站上大联盟投手丘几乎整个球季，这是很了不起的一役。
王建民获皇家合约，经纪公司成功操作
支向理问：“那为何王建民本季连一张小联盟合约都没有呢？”
这就是台湾运动经纪公司在美国市场资源与人脉较弱势的地方，王建民去年皇家一开始没
有要让建仔待那么久，若依皇家盘算，王建民顶多待在五月底可能就要被DFA，皇家在等
伤兵名单里的左投麦纳(Mike Minoer)，麦纳在勇士成绩很好，皇家球团里有不少从勇士
体系出来的教练与球探，麦纳受伤后就被皇家签下安心养伤，只是，去年麦纳复出进度一
延再延，直到本季才重回场上，也让皇家等待获得回报。
另外，王建民去年待牛棚的直球均速才92.1英哩，未如经纪公司推销94-95英哩，再加上
控球平平没有致胜球种，让王建民去年快整季的成绩，未能说服球团给张春训邀请合约，
再加上，策略错误婉拒了经典赛的征召，这些种种因素导致了王建民本季没有球打的情况
。
职业运动有项铁则，当你非凡与超群时，各队都抢着要，甚至是跪求你加盟，当你竞争优
势不明显时，资源与人脉较好的运动经纪公司更容易帮你夹带找到合约与工作机会，道奇
二垒手阿特利(Chase Utley)其实是道奇开季前可有可无的球员，也不太适合担任“工具
人”，道奇愿意再给一张大联盟合约，主要是塞扬左投柯萧(Clayton Kershaw)帮忙说话
，台湾旅美棒球之子若是有语言障碍，再加上不习惯与队友打成一片，当你的身手是可有
可无时，这时比的就是自己与经纪公司的资源与人脉，这是台湾运动经纪公司非常弱势的
罩门。
最后，支向理举了戴资颖的例子，来点出世界级的台湾运动员居然场外赚不到符合身价的
广告代言的不合理现象，以娱乐经纪人角度来看，艺人与运动员生命都有限，如何在浪头
与成绩高峰时，为自己多赚点退休金是非常重要的，戴资颖在羽球交出了世界球后成绩，
到底从场外代言赚到了多少钱呢？这是值得政府，体育界与民众来深思的问题，从去年奥
运开始，运动员与单项协会的纷争，不都出在钱这根源上吗？现在关心运动员的粉丝只将
力气放在协会改革与除弊，正本清源争议的核心都在钱上面，这似乎提供了大家一个让台
湾运动界继续前进的解决方案。
○后记
在“金臂人”黄平洋职棒时代之前，台湾棒球员还是最吸晴，“微笑乔治”赵士强是代表
人物，当红时还拍了《红叶小巨人》这部电影，这部电影还三不五时在第四台重播。
《红叶小巨人》当时还请来知名度颇高的温丽晶担任女主角，只是这部电影的大部分预算
都当做赵士强的酬劳，当电影上映时，赵士强带着全家去电影院时，还被排队人潮吓了一
跳，心里在暗爽时之后才发现，排队买票的是抢看成龙演的《警察故事》，并不是自己主
演的《红叶小巨人》，赵士强票房魅力不敌成龙，也让“微笑乔治”打消了弃棒从影的念
，但是赵士强算是开了棒球人也拍电影当主角双栖的纪录。