体坛包装手 设计球衣吉祥物 视觉形象升级
采访╱潘姿吟 摄影╱庄宗达（部分照片受访者提供）
运动这个产业很特殊，所有行销只有一个目标：感动人，当中，不只是创造被感动，而是
要促进感动能量的交换。1978年出生的设计师朱开宇与其团队，累积品牌、公仔、街头、
潮流、竞技运动等设计经验，成立台湾第1个运动设计团队“沛肯品牌视觉行销整合有限
公司”，作品囊括“曾雅妮微笑与勇气特展”、“2013亚洲职棒大赛”、“2014琼斯杯国
际篮球邀请赛”、“中华职业棒球大联盟”、“中信兄弟棒球队”、“富邦勇士篮球队”
……等，各大体坛活动的视觉形象、广告、球衣、角色吉祥物行销规划，让台湾的运动产
业不只先赢面子，更进一步创造由内而外的感动。
设计，如何让世界更美好？2012年前，在新闻上看到弱势学生占全校1/3的台北市明道国
小的足球队，受邀出国比赛却没经费，民间企业捐出芒果义卖；我冲到学校去买芒果，没
想到台湾人爱心无限、芒果5分钟卖光。我没钱、也没芒果捐，但可以把能力捐出来。一
个基于希望运动美学在幼年扎根的念头诞生，团队成员也很认同共襄盛举，帮球队设计队
服并媒合品牌赞助商。
义气相挺朋友牵线
早期，我们就像慈善机构，完全都可以不讲钱、玩设计，大家交换来、交换去，义气相挺
。而真正与运动产业接轨的萌芽，其实是中华职棒球员工会的案子。
谈钱伤感情！我以前最不会谈钱，直到有了家庭、生了小孩，像一把刀子架在脖子，才慢
慢用一些方法逼自己。这是很多设计人的问题，“不知道怎么谈钱？”譬如以前面对供应
商，约定付款前1周会问对方：“你会不会缺钱，款项要不要先付？”绝不会等到最后1天
被催，因为这样很羞愧、感觉对不起人家。我总是提早支出、最后收款，跟做生意的逻辑
完全相反。
如果我们今天是以赚钱、营利为最高指导原则的一家公司，那近3年所做的事，超过80%会
被否定；可是之所以会成为现在的我们，就是因为这些年来，一直顺着理想做事、设计是
做爽的。
当时少见类似规划
为什么？例如：规划一只吉祥物、角色，报价应该要多？这没有前例可循，台湾根本没什
么人专门在做这件事、市场根本没得比较，但客户会尽可能去找最低的比较值，然后嫌太
贵、丢出一句：“这不是市场行情！”但哪来的行情啊？根本没人在做。我们以很低的价
格接了下来，原因无他，只是单纯希望运动产业的视觉呈现必须要有大改革。
我做的事情都是百分之百真心，不过，同时会蒙蔽自己，“当你做了这件事情，人家会看
得起你、价值更高。”所以，以前作公益时，都被笑烂好人。
那是非正式成军的第1年，3人总营收280万元，扣掉2万元租金与水电、网络等开销，每人
月薪平均5~7万元，虽差强人意也算不错了！当中，接过转发而来的运动休闲集团品牌规
划专案、预算100万元，与上游对分后、3个人再分，1个人有10几万元，还是很开心；月
薪角度来看很OK，从公司经营来看却很不OK。
累积价值增影响力
后来发现这样的事业做不大，因为没资金、没柴烧，只能追着水草跑，就不可能拿更大的
案子，公司也没任何扩张的可能性。我们不再是刚出社会的设计师，大家懂的、累积的东
西，应该更有价值，似乎可以有一些方法。
设计还没做爽，我已经被逼着去做好管理者的角色，被迫放弃很多东西，转换成就感与快
乐来源。我逐渐体会一个好的管理者，必须要能够放胆把事情交出去并选择承受结果。
历经5~8年磨合累积，团队5、6个人有8成契合度、已可组成很棒的team，未来要放大3倍
变成15人，成果是不是也能放大3倍？如果可以，共事的成效可以变成10倍。团体的扩张
若能保持一样品质，得到的影响力就可不停翻倍，这就是我想做到的事。
这时，我好像看到所有事情背后的真道理。终极利他主义的最高境界，就会变成最高级的
利己主义，因为当“利他”做到绝的时候，你会发现名利、获利、钱财，会跟影子一样随
之而来，不用求就会出现，如果求之，反而不得。
打团体战 发挥独门创意
早年，朱开宇曾在中国上海经营“da>space”街头艺术，10个月期间，虽然没赚钱但获得
海内外媒体关注，在3家杂志开专栏、累积报导超过300页，中国的中央电视台也来做专辑
介绍，“可以确定我们的创意是有能量的。”他说，文创产业是大家所追求，“明明我们
懂得东西很独门、很深，但到底怎么把设计服务卖出更高的价值。”
刚开始周转不灵
以往，设计师总单打独斗，但近两年，他慢慢有些体会，“人有群聚性，因为群体有归属
感、互相照应。”他开始对团体有更深层认知，觉得真的可以打破藩篱、回归团体战模式
，把freelancer凑在一起合租办公室，平常小案子各自接案，大案子就呼朋引伴组个专案
team，“毕竟，15万元以上的case在时间条件下，一个人做有点吃力、能量上有点不够。
”
运作一段时间后，发现一些问题，例如金流，因为没有公司型态、没有足够周转金，“大
家都在赚下个月薪水，更没有能耐赚到2、3个月薪水做为预备金。”中大型案子付款周期
长达2个月票期，“钱被卡到、就完蛋了，第3个月可能都在没收入下过活。”于是，公司
成立脚步才迟至2013年。
【致胜关键】
●设计分工团队默契高：
团队成员可随时用接力的方式，让一个画面从角色、动作、字体、视觉组合…等环节在每
个人接棒时，不用沟通就能交接执行。例如一个画面、一张海报，大家轮流接手加添自己
的东西，产品呈现的风格、调性、技术程度亦能一致，除此之外，甚至个别做到复数提案
也能平行执行，有效率、有默契并快速放大，达到设计执行分工的最高境界。
●竖立企业文化价值观：
设计公司的业务企划或PM角色，需负责维系与客户的协调，让内部设计师不要有被牵着鼻
子走、被客户予取予求的感觉。我尽全力去控制这样的事，关键是PM对设计的价值要跟设
计师一样有深度地了解，为公司各部门建立一致价值观。
●专注深度经营运动业：
团队成员皆为体育相关领域的热爱者，投入并专注于运动产业市场的喜好与需求，此外，
长年对于潮流文化、流行产业、街头文化、竞技运动等年轻族群的市场区块有深入琢磨，
擅长美式、日式等不同风格的视觉传达。
【关键主角】
朱开宇，1978年生，37岁
学历
复兴商工广告设计科视觉传达组毕业
经历
25岁，“激芭乐图像创作团队”负责人
26岁，Channel [V] 年终演唱会整体视觉设计
28岁，上海“da>space”街头艺术、设计师玩具创意概念店负责人，
2006年杜哈亚运NIKE 体育形象系列平面广告设计
29岁，adFunture产品总监
30岁，Phalanx Creative & Design Studio美术总监；
台东红叶少棒基金会第4届国际少棒邀请赛，视觉规划、周边商品设计
32岁，香港服装品牌 Veil台湾代表，JUKSY 线上流行生活杂志视觉顾问
33岁，PLUGIN Studio 创意总监
35岁，成立“沛肯品牌视觉行销整合有限公司”，中华职业棒球大联盟品牌视觉形象顾问
37岁，富邦勇士篮球队品牌视觉形象顾问，中信兄弟棒球队品牌视觉形象顾问
【客户说法】
吴继凡 中信兄弟商品部 课长
专业度高 效果不错
去年球队30周年时与沛肯做初步合作，不管是媒体报导、业内口碑、粉丝反应或周边产品
贩卖成绩，很不错。去年球季结束后，再度向公司提案2015年的年度规划案，因为球队应
该呈现的视觉包装，不光只是商品面，而是完整的规划、媒体、行销。
【店家资料】
PLUGIN沛肯品牌视觉行销整合有限公司
网站 http://www.plgn.com.tw/
电话 (02)2579-8582(六、日休)
正式成立公司成本
300万元(2013年正式成立公司；但2011年开始已开始合租办公室，以团队接案形式合作)
2013年营收 530万元
2014年营收 1500万元
近年来许多重大赛事，皆可看到朱开宇（中间戴帽者）所带领沛肯团队的视觉设计规划。
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2015年，中信兄弟棒球队改款球衣。
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中职明星对抗赛周边商品。
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2015年，中信兄弟棒球队新形象。
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富邦勇士队视觉与球衣。
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帮助客户建立品牌形象进而提升品牌价值，沛肯成为近年来持续受到国内体育界瞩目的设
计团队。
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【2015年03月13日 苹果日报】
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150313/36433568