旧闻
==============================================================================
〈MLB〉重视行销、积极增加营收的小联盟球队
根据小联盟官方公布的数据，2008年176支球队(含墨西哥联盟，不含GCL湾岸联盟、亚利桑
纳联盟、多明尼加夏季联盟、委内瑞拉夏季联盟)的总进场人数延续前几年的成长，突破43
00万人次，平均每场比赛吸引超过4000名球迷进场。
小联盟比赛观众人数的多寡，与联盟层级并无绝对的关系，尽管2个3A联盟的平均人数居首
，不过在2A以下，低层级联盟的平均进场人数不见得就比较少。举例来说，1A的2个联盟平
均进场人数都在3500人左右，不仅比3个高阶1A的联盟多，甚至与2A的南方联盟不相上下。
以球队来看，扣除墨西哥联盟后的160支球队当中，有30支球队平均进场人数超过6000人，
其中有19支球队属于3A、5队2A、4队1A以及2队短期1A球队。1A中西联盟的Dayton Dragons
(现属辛辛那提红人)更以平均超过8500人的进场人数排在第6名，其他前10名的球队都属于
3A等级。在垫底的部分，平均进场人数低于1000人的有19支球队，其中8支属于最低阶的新
人联盟，另外有2支1A球队以及9支高阶1A球队。
不仅如此，球队战绩也不必然造成影响。小联盟球队的球员都是由大联盟球队指派，球队
本身没有办法自行打造黄金阵容，甚至每一年的球员名单都在变，很难长期维持竞争力，
球队的目标也是以培养球员而非赢球为主。
以隶属旧金山巨人的3A球队Fresno Grizzlies为例，自从1998年成军之后，便经常在分区
垫底，只有2个球季胜率超过5成，1999年开始就不曾打进季后赛，成军至今胜率只有0.456
，不过球队一直都能够维持超过联盟平均的观众人数。
2002年，Grizzlies战绩57胜87败在分区垫底，但是进场人数却从以往的30万暴增为56万。
2008年，Grizzlies比去年少10胜，胜率.469，但总观众数增加4万人，平均每场观众数超
过7300人，在太平洋岸联盟16支球队中排名第5。
人口多寡也非影响观众数的重要因素，前述的Dayton Dragons位于俄亥俄州的Dayton，该
城人口数约16万人，周围4个郡形成的都会圈人口约100万人。而3A的Lehigh Valley
Ironpigs主场位于宾州的Allentown，人口仅有10万人，Lehigh Valley附近3个城市形成的
都会圈人口则在76万人左右，不过每场比赛却能吸引超过8000人进场。
Corpus Christi Hooks则是2A层级观众数第2多的球队，尽管2008年战绩是55胜85败，每场
还是有近7000人入场。该队主场位于德州东南的Corpus Christi，人口约28万人，与邻近3
个郡形成的都会区，总人口也只有略多于40万人。
尽管球员、教练薪水是大联盟球团支付(一般估计在1000万到1500万美元之间)，不过小联
盟球队必须提供完善的球场、休息室、训练设施、球衣，并负担日常营运的费用，一年估
计大约要花500万到1000万美金。
而小联盟球队虽然无须支付球员、教练薪水，但同时也没有转播权利金的收入，与大联盟
球队相比，更依赖门票收入。一般大联盟球队的门票收入大约占营收的25%到35%，而小联
盟球队则占一半左右。因此小联盟球队更注重如何吸引球迷入场。
前一篇文章提到，联盟等级、球队战绩、主场所在城市的人口多寡对于小联盟球队的观众
人数都没有绝对的影响，重点在于如何规划、执行最适合的行销策略。圣地牙哥教士总裁
兼营运总监Dick Freeman说：“有负责行销的员工问我，什么是增加历练的最好方法？我
告诉他们，去经营一支小联盟球队。”
球赛本身是一项休闲娱乐，要与其他娱乐产业竞争，一般小联盟球队将目标市场定在普通
小家庭，提供舒适的环境，适合亲子同乐的气氛，门票价格较一般娱乐产业低廉，也有家
庭套票，并不时推出各类促销活动。
将目标市场定在家庭的原因，除了棒球本身就是一项适合阖家观赏的娱乐之外，主要还是
在于让儿童爱上这项运动。通常一个忠实的球迷，都是从儿童时期就开始看球的，小时候
爱上棒球之后，未来也会继续回到球场中，并且将这项传统延续到下一代，因此小联盟球
队以将这项比赛包装的更适合全家欣赏、更受儿童喜爱为主轴。
在环境部分，许多小联盟球队在1990年代后兴建新式球场，提供球迷新颖、干净与便利的
环境。球场内通常都有游戏区与贩卖部，饮食的贩售是小联盟球队另一项大宗收入，约占
营收的40%，至于纪念商品的贩售通常只占10%，主因是纪念商品有很大一部份是用在促销
活动中，免费发送给球迷。
根据研究，比赛中的促销活动对于观众人数有很大的影响，其中以烟火秀以及赠送摇头娃
娃最受到球迷欢迎，这两类促销活动通常都能吸引比平时更多的观众入场。此外，促销活
动也有不少是以儿童为目标，例如各种吉祥物表演等等。相对的，小联盟比赛中比较少见
啦啦队的热舞表演，因为这类的活动并不适合设定的目标市场，通常也只会吸引非长期支
持的球迷入场，这类球迷通常也较容易流失。
此外，小联盟球队也相当注重与所在城市的结合，将当地特色融入球队当中，以增加认同
感。除了基本的队名、队徽之外，也会举行与当地特色相关的促销、庆祝活动，球队也会
安排球员参加当地的社区亲善工作。
小联盟除了少数球队由大联盟球队自行经营之外，大部分球队都是独立经营。过去有些公
司会负责小联盟球队行销的业务，而近来也出现了不少专业的经营团队，直接买下小联盟
球队或取得经营权。
奥克兰运动家的3A球队Sacramento River Cats是最成功的小联盟球队，近年观众人数都高
居榜首，2008年平均每场比赛更吸引超过万名球迷入场。据富比世杂志的估价，球队2008
年的营收是1560万美金，营业利益是850万美金，球队价值2980万美金。
River Cats的老板Art Savage在德州理工大学取得会计学位后，先是从事税务经理的工作
，而后更在大型行销公司Nationwide Advertising Service任职，对于行销工作并不陌生
。球队总经理Alan Ledford曾任MGO Marketing Group执行副总裁，该公司也是专业的运动
与娱乐行销顾问团队，客户除了River Cats之外，还包括太平洋岸联盟的Fresno
Grizzlies(巨人3A)、NBA的曼菲斯灰熊等球队。
至于近年崛起的专业经营团队中，最受瞩目的非Mandalay Sports Entertainment(简称MSE
)莫属。MSE属于Mandalay Entertainment集团，创办人是知名制片Peter Guber，他担任制
片的电影包括午夜快车、紫色姊妹花、雨人等。
MSE在2000年买下Rockford Reds，搬家到Dayton后改名Dayton Dragons。该公司自行出资
2200万美元兴建了可容纳7300人(另外有可容纳约1000人的草地观众区)的新式球场。不过
这个球场显然太小，自从2000年至今，Dragons的比赛场场爆满，平均每场比赛观众人数超
过8400人，更曾经史无前例的创下了球季开始前，所有球赛门票就销售一空的小联盟纪录
，目前购买季票的等待名单已经排到10年后。Dayton当地不少年轻人称呼自己居住的城市
是Dragon City，这支球队受当地人喜爱的程度由此可见。
有了Dayton Dragons的成功经验，MSE又陆续买下了4支小联盟球队，包括2A层级的票房冠
军Frisco RoughRiders。此外，他们另外还负责经营3支小联盟球队，包括纽约洋基短期1A
的Staten Island Yankees和3A的Scranton/Wilkes-Barre Yankees，以及芝加哥白袜1A的
Winston-Salem Warthogs。
尽管部分细节稍有不同，小联盟球队的经营还是有许多台湾职棒可以借镜的地方，特别是
小联盟球队注重的行销与专业管理，往往被认为是台湾职棒最弱的一环。或许在抱怨大环
境不佳，政府不帮忙，要求大家共体时艰之余，能稍微思考一下如何打造更舒适、更快乐
的看球环境，如何将球赛整体包装的更精致。台湾职棒的市场并不小，不要自己把市场做
小了。
http://www.tsna.com.tw/?q=node/1141
http://www.tsna.com.tw/?q=node/1176
http://www.tsna.com.tw/?q=node/1311
文很长 有兴趣可以稍微看一下
就详细介绍小联盟的经营方式和运作