国票金董座魏启林：其他两家纯网银恐“自己人打自己人”
2019-08-06 16:17联合新闻网 文章提供／远见
长年想成立银行增加获利引擎的国票金，却始终被金管会以国内银行市场饱和打回票。这
次，透过申请纯网银执照，终于得偿所愿。原本，在纯网银“三抢二”评比中，外界不看
好“乐天国际商业银行”能当选，但这几天竟爆出他们才是“传说中的第一名”。它凭什
么受评审青睐？听听国票金董事长魏启林怎么说。
纯网银“三抢二”名单于周二公布后，将来银行与乐天国际商业银行，不约而同于昨天招
开媒体见面会。相关人士爆料，原本最不被看好的乐天国际商业银行，反而在四位外部评
审中夺得第一。
面对自家夺得好成绩，乐天国际商银筹备处负责人、同时是国票金控董事长魏启林表示，
他完全不知道成绩这回事，甚至连评审是谁，都是看报纸才知道的。
国票金长年的银行梦 终于得以实现
不过无论如何，国票金长年的宿愿终于实现，它恐怕是这三支队伍最期待招开设立银行的
记者会了。
其实，多年来国票金都有一个银行梦。想透过并购银行以增加获利引擎，因此曾在2015年
公开宣布收购三信商银，市场也传出拟并购京城银行，最后都没有开花结果。此次以49亿
资金取得一家纯网银，算是拿下金控策略蓝图的最后一块拼图。
“我们最缺金流平台了，多年来我们一直想有金流平台，有了纯网银，资源可以互补，资
金运用效益将会是金融界最高。”魏启林满面春风表示。
他殷切期盼，乐天国际商银的设立，能对金控旗下各业务，产生综效。譬如之后票券下单
后，交割银行业务就可交由乐天国际商业银行；短期票券由国票继续承做，长期贷款就移
给乐天国际商业银行来做，这些就是他所说“资金运用效益是金融界最高”。
国票金支持的乐天国际商业银行有何利基点？
对没有本土银行在股东会的加持，乐天国际商业银行有何利基点？
魏启林说，有银行股东的纯网银，恐怕会陷入“自己人打自己人”局面。
“其他有加入纯网银队伍的银行，旗下各自都有网络事业部，他们会这么慷慨的把客户给
纯网银吗？当我有客户时，我是要给自己，还是介绍给纯网银？”他认为其他两家纯网银
恐会出现商机被瓜分状况。
而乐天国际商业银行，股东结构只有国票金及乐天，除了不会自己人打自己人，更不必受
到“股东间关系人交易”约束（意即股东间的交易不得有优惠条件，譬如乐天国际网银就
不能给予股东优惠放款利率），因为大部分异业结盟是透过策略联盟方式，跨业综效就比
较有看头。
魏启林之前接受《远见》专访时就已经透漏，乐天队已和国内“某龙头电商”、“某龙头
物流”等业者策略联盟，潜在客户群就超过2000万人次。
另外，乐天银行在日本成立18年，从来没因资安问题受到监理机关裁罚过，记录傲人，这
也是魏启林当初找乐天合作的主因之一。
魏启林说，就是避免步上南山人寿“境界系统”后尘，“如果系统不稳定，会造成社会动
荡”。资安是他最悬在心上的事，“我最怕电脑百密一疏，晚上想到都睡不着。”
找上乐天合作 强强连手创造消费生态圈
而乐天也的确如他所想的，对资安非常谨慎，甚至超出他想像。在乐天还尚未与国票签
MOU（合作备忘录）之前，就去找台湾资讯商洽谈，后来乐天与国票金还早早在申请纯网
银递件时，就一同砸钱，向IBM买断系统。
乐天国际商银还有更强大武器在于，乐天集团以“超级点数”连结起来的生态圈，希望让
消费者食衣住行、生老病死通通在乐天生态圈里搞定。
他以阿里巴巴为例，从经济活动去建立生态圈，再提供消费者金融服务，乐天国际商业银
行就像是支付宝里的余额宝，让消费者黏在生态圈里，从事金融活动都将可能有点数奖励
方案、及台日、全球性的跨国生态圈串连。
魏启林及国票金副总邱铭恩皆表示，其他家银行系统建置多年，为因应数位化才不断优化
，但核心心脏都没有更新，是“大核心小周边”；而乐天国际商银则是“小核心大周边”
，心脏是最新的。且像日本乐天银行又有70几家公司联盟，共同打造出生态圈，而乐天国
际商银也将会采纳乐天用生态圈打天下的模式，这才是Bank4.0竞争优势。
乐天国际商银预计将在明年第2季末上线，并预期做业务的第3年后，也就是拿到执照第4
年损益两平。目前开始征才，第一阶段征60~100人，五年内征200人。
国票金磨刀霍霍迎接新事业，究竟纯网银有什么新玩法，明年见分晓！
https://udn.com/news/story/7239/3973126
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