【新闻】不给理专佣金 汇丰银大胆调整
http://www.chinatimes.com/realtimenews/20140611003574-260410
来源：工商时报 即时新闻 记者：陈碧芬
银行理财专员经常向客户推销投资产品，目的是可以拿到额外的佣金，汇丰银行主动取消
理专这部份“福利”，在全新奖金制度中不再就任何产品支付佣金，等于改变银行财管生
态中产品销售与奖金挂钩的必然公式。
汇丰(台湾)商业银行个人金融暨财富管理事业处负责人邱怡静表示，此项作法正从理财专
员，扩大适用到个金部门第一线接触客户的销售人员，包括台湾和全球，今年都将全部落
实。
邱怡静强调，新的奖金制度纳入质化的考量因素，根据员工满足客户需求的程度、改善客
户体验及销售质素等项目，而对员工作出适当的奖励，“这是以客户需求为导向的财富管
理业务”。
《2014年全球财富报告》报告作者之一、波士顿顾问（BCG）资深合伙人Brent Beardsley
表示，财富管理机构的管理资产总资（AuM），2013年成增率达11％，表现出色成长， 但
是产业内的竞争相当激烈，必须在管理上作出更明智的调整，否则利润率变化不大。