【新闻】不给理专佣金 汇丰银大胆调整
http://www.chinatimes.com/realtimenews/20140611003574-260410
来源：工商时报 即时新闻 记者：陈碧芬
银行理财专员经常向客户推销投资产品，目的是可以拿到额外的佣金，汇丰银行主动取消
理专这部份“福利”，在全新奖金制度中不再就任何产品支付佣金，等于改变银行财管生
态中产品销售与奖金挂钩的必然公式。
汇丰(台湾)商业银行个人金融暨财富管理事业处负责人邱怡静表示，此项作法正从理财专
员，扩大适用到个金部门第一线接触客户的销售人员，包括台湾和全球，今年都将全部落
实。
邱怡静强调，新的奖金制度纳入质化的考量因素，根据员工满足客户需求的程度、改善客
户体验及销售质素等项目，而对员工作出适当的奖励，“这是以客户需求为导向的财富管
理业务”。
《2014年全球财富报告》报告作者之一、波士顿顾问（BCG）资深合伙人Brent Beardsley
表示，财富管理机构的管理资产总资（AuM），2013年成增率达11％，表现出色成长， 但
是产业内的竞争相当激烈，必须在管理上作出更明智的调整，否则利润率变化不大。

hsbcd gg了，分行柜台闲到荒，理财专员也没事干整间分行都是没事作居多~和香港的汇丰门庭若市，差好多

很像不只汇丰没佣金吧，某山不是也一样

这样人还留的住吗…

坦白讲, HSBC 的很多做法其实是很好, 像先前的无褶 Direct及...子帐户, 这在台湾都是首开先例, 可惜它走入历史了 唉这次把佣金拿掉也好, 避免理专只为佣金, 却强力推销基金这样....理财户也可以....耳根清静些了, 就因我不喜欢理专一直打来, 索性都转到最不会吵人的台银了 XD

HSBC标的差,规费贵,限制多,根本不知道要叫理专干嘛

台土银的理专也是没有奖金 但是是发礼品 礼券 旅游

台银土银的理财是行员兼任啊，制度完全不同

改成这样,该行理财业务过几年可以收了