☆本周文章精选☆
Discovery有个有趣热门的节目:“流言终结者”，专门破解或验证科学流言。从曼陀珠
加入可乐到腊肠当燃料的火箭飞上天，用科学做出各种有趣流言。是个知性的好节目喔!
!!!!当然本文不会是要讨论科学流言!!!!
你知道创业或企业界也有流言吗?
先进创业者占有一定优势?这想必是值得验证的事情!让Mr.Jamie为大家证明先进者优势
的真假吧!
原文:
★流言终结者：“快点，你需要先进者优势!”★
一直以来我对经济学和管理学都非常有兴趣，因为它们常常可以帮我们解释一些社会现
象发生的原因，例如：通货膨胀、房地产泡沫等等，所以虽然我大学的主修是工程，但还
多拿了一个经济辅系，后来到纽约大学念的也是企管硕士 (MBA)。
不过当你同时也是一个受工程师训练出身的科学家，那就常常会发现经济学里面，其实
也存在着许多过度简化的模型，和背后不合理的应用。创业者常常挂在嘴上的“先进者优
势”，就是其中最好的例子。
经济学上所谓先进者优势，指得是一个产业的先驱公司，相较于后进的竞争对手，“应
该”存在着许多优势，例如：可在对手未出现前先抢下大块地盘，对市场定价的拥有主动
权，以及在产业标准制定过程上的影响力等等。所以个别公司应该要试着洞烛机先，比对
手们领先一步投资新领域，而创业者更是动作要快，而且重点在于想出创新产品，打开所
谓的“新蓝海”。
但事情真的是这样吗？其实不然。我在 Stern 的市场学老师 Peter N. Golder 的实务
调研结果，证明了在真实世界，先进者优势是不存在的。他和南加大的 Gerard J.Tellis
教授合作，长期追踪了 66 个新创产品领域的发展，结果发现，十年后先进者还维持领先
的，竟然只有 6 个。也就是说，在绝大多数 (91%) 的情况之下，后进者是能够超越先进
者的。
举例来说，第一个推出网络搜寻的是 Excite，而 Google 则是比 Excite 晚了足足 4
年出现，结果呢？短短的 4 年内，Google 就成功取代了 Excite，成为网络搜寻的龙头
。另外，Audio Highway 早在 1996 年就抢先推出 MP3 随身听，而苹果的 iPod 则是迟
了 5 年才姗姗来到，但结果却在短短两年就成功夺下领先者宝座。
为什么理论和现实有这么大差距，其实就是过度简化的关系。首先，“先进者优势”假
设所有人对于市场和消费者都是充分理解的，光这点就是非常非常大的假设。事实上，在
新产品种类被创造的过程中，充分理解几乎是不可能存在的状况。在真实的创业过程中，
你对市场的掌握往往是未知远大过已知，只能靠不断的尝试、收集回馈，慢慢的拨开层层
的迷雾。所以虽然先进者可以比后进者多尝试几次，但后进者也可以从先进者错误的尝试
中学习，节省许多宝贵的时间和资源。
另外，经济学基本上假设所有人是“完全理性”的，但很可惜这点在创业者上却常常不
适用。创业者之所以会成为创业者，尤其是那些早期开发新品项的人，往往是对于创造这
个东西充满著热情，非得做出心目中那个理想的产品不可。所以他们虽然是先进者，但却
常常因为过于执著于自己想做的东西，因而忽略了市场的反应，反而失去了应该有的优势
。这时，身为一个后进者，你只要仔细观察，把他们失败的东西做对，就能够成功后来居
上，夺取这个市场。
所以记住，创业别急，好好观察前人犯了什么错，当一个聪明的后进者，才是真正的通
往成功的道路。
看完全文，大家是否有什么想法呢?对于先进者优势的分析，Mr.Jamie提供了一个崭新
的想法。或许你也有不同的看法呢?一同提出来讨论吧!
原文网址:
http://mrjamie.cc/2011/10/11/mythbuster-first-mover/
Mr.Jamie网站:
http://mrjamie.cc/