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作者: kuangjc5566 (匡匡56) 看板: Gossiping
标题: Re: [问卦] 有没有创业失败的八卦?
时间: Sun Jun 5 21:34:25 2011
我没有没有创业失败的八卦
但是有失败创业的例子
作者: DavidChiou (邱大刚) 看板: ToBeRich
标题: 一个失败创业的例子
时间: Tue Feb 29 10:48:27 2000
[posted on 2/1/2000]
今天是 MIT 50K 的 kick off。我去逛了一下。Building 10-250
容纳好几百人的演讲厅，几乎坐满了。
请到给演讲的人是 Trilogy Software 的创办人及执行长 Joe
Liemandt。该公司是全世界最大的软件公司之一（对象是大企业，
所以一般人可能较不熟悉）。
Joe 说：“现在这是一个极为成功的软件企业，已十年历史了，
并且从我们的公司培育出了许多其余有名的公司。现在每当我
碰到以前的朋友，他们都说：啊！你知道我一直都是很支持你
的，我早就知道你会成功啦！”（全场大笑。）
他接着问说：“在场有明确的点子、目标，很确定自己立刻要
创业的，请举手。”
超过三分之二的人举手。（这时我在想：不知道在台大是否可能
会有这种景象，尤其当在场大多是工程背景的人时? :Q）
接下来 Joe 笑着说：“在场觉得这点子太好，我要立刻休学去
开公司的，请举手。”
绝大多数人把手放下。还是有几个人举手。
他就开始说他创业的惨痛故事。
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一切要从十年前他在 Stanford，大三升大四的暑假开始
说起。那时 Joe 和几个好友想到一个很棒的主意，经过一番
讨论及挣扎，决定花暑假三个月，努力写好这个软件，然后
大赚一票，然后从 Stanford 毕业，再去找一份“正当的工作”。
于是他们就像努力地工作。
暑假结束了，还是差一点，他们相信再三个月就能写完。
于是继续努力的打拼。
三个月又过了，他们的父母已开始关切，为什么不好好读
书？这次他们有了突破，很确信再三个月就可以完成了。
于是又拼了三个月，更努力的拼。
其中一位朋友的父母在一天敲 Joe 家的大门，说：“很不
好意思，我想我们跟我们的小孩有点沟通不良，不知道你能不
能给我们一点建议? ”好的。于是那位家长继续问道：“请问
你们搞这个东西，到底什么时候完成呢? ”答曰：“三个月。”
于是 Joe 被这家人列入拒绝往来户。
三个月又过了，呃，还是大概要三个月。他们的父母开始
抓狂。他们自己的压力也越来越大，每天都在担心。
为了把这软件拼出来，也由于全力都在忙这计划，于是 Joe
和另一个朋友就休学，想在三个月拼完，然后赚一票，然后回
到 Stanford 继续念完大学。
三个月又过了。这次他们觉得只要再三个月就好了，真是
接近呀！
虽然父母会比较反感，但是最少刚开始同学听到他们的计
划，还会说：“好呀，不知道你们有什么好玩的咚咚，赶快弄
出来给我们瞧瞧吧！”
而到最后，连同学也一个一个开始远离、不相信他们，因
为他们每次问说你还要多久才完成这个计划？答案都是“三个
月”。
这时 Joe 给了在场的人一个建议：“千万不要跟别人说
什么时候会完成你的创业计划，要不然会众叛亲离。”
到后来他们的同学都开始嘲笑他们，说：“该换台词了！
随便选一个数字也比三个月好吧！”
在这种越来越大的压力下，他们很坚决地相信这是个很好
的点子，他们将要完成这个点子，然后发大财、念完大学、找
份正当的职业。
一年过了、二年过了，终于他们的软件完成了。于是他们
五个人，觉得赚大钱的时候到了，终于能昂首挺胸，所有的辛
苦都将有收获！
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美国人一般说来天生就比中国人大胆许多，尤其是在西
岸的美国人。因此虽然他们是五个大学毕业的小毛头，初生
之犊不畏虎，仍然昂首阔步，迳自拿着他们的软件，去找创
投机构。（Joe 此时回顾说：其实当时的创投，相对于今日，
仍是蛮守旧的。）
Stanford 面对着硅谷，他们常常说，打开大门，外面
就是三百家创投机构在等你。
于是他们就从世界最大的创投机构开始。
作完了简报。对方问问题：“我们向来考虑是否投钱，
第一个考量就是 team。你们 team 有没有很强的管理经验
的人？”
呃，没有...
“你们 team 是电脑相关背景的吗？”呃，完全不是，
他们当年都故意选 Stanford 最混的系以方便毕业，其中
二个人还缀学哩。
所以当然吹了。Joe 说：“没关系，还有二百九十九
家在等着我们。”
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他们回家后，第一件做的事，就是把第一张简报改为：
“我们没有最好的管理经验，但是我们有最强的软件。”
于是他们迈向第二家创投。
作完简报后，人家问他们：“你说你们软件很强，请
问你们有任何的相关经验吗？你们是哪个公司的超强团队
出来的吗？”
呃... 没有相关经验。
“有没有什么教授可以为你们作证，说你们的软件是
第一流的？”哇... 那些 Stanford 教授，当年可是正眼
也不看一眼，就跟他们说：“你们这个主意永远也不可能
完成的。”当然没有教授会帮忙背书。
“你们连经验都没有，要怎么生存？”
于是他们就被请出门去了。
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回家后，第一件做的事，就是将第一张简报改为：
“我们没有最好的管理经验，我们没有最久的经验，但是
我们有最强的软件。”
接下来第三家创投，是他们精挑细选过的。这家的创
办人也是 Stanford 毕业，而且也缀学，而且也曾有类似
的历程。
于是他们准备充份、自信满满地进入了第三家创投作
简报。
可是还没开始几张，那家创投的负责人就问说：“我
想请问你们这个软件有几个人会用？”
答曰：“没几个人。因为我们是想要提供给全世界前
一百大公司用的。”
创投评曰：“那怎么可能嘛，你要写软件，就要能便
宜，然后让全世界的人都用，到处都是，这样子才赚钱。
像我以前设计了一个全世界第一个萤幕保护程式，是一个
土司，没多久就在 UC Berkeley 全校的萤幕上到处都是了，
这种便宜的东西，才有可能流行。”
Joe 和他的伙伴都呆住了，不知道要怎么办。因为他们
下一张投影片，正巧写的是：“我们将提供全世界有史以来
最贵的软件。”
然后他们就楞在台上，说：“那... 那.... 我们还要
继续讲吗？”
于是没几分钟就被请出去了。
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Joe 说道：“Stanford 外面的三百家创投，没有任何一家
有用。”
“许多人说创投是美国人得天独厚、美国企业奇蹟的推手。
其实才不是咧。”
“美国经济奇蹟的幕后英雄，其实是