法国高等商业经济学院ESSEC讲座台大场
‘谈判的技艺-双赢谈判的技巧与实务’
时间: 12月6日周一15 :00 - 17 :00
地点: 管理学院一馆10楼国际会议厅
讲座简介：
谈判无所不在。在专业领域中，投资银行家谈判并购交易的内容，律师替他的客户协商庭
外和解的细节，我们透过谈判跟老板争取合理的薪资与福利并解决工作场所的冲突；在私
人领域中，我们与死党们讨论并协调周末的出游计画，而在家里，到底要在爷爷奶奶还是
外公外婆家过年也可能成为一个协商谈判的主题。总的来说，我们都会发现，在个人生活
或专业领域中，谈判是日常活动不可或缺的一部分。
因此，本次交互式简报旨在利用交互式的练习与讲演与参与学生分享谈判准备与执行的技
与艺，并加深参与者对“要事要先行”的理解。参加本此交互式简报的与会者将亲身感受
并认识若干他们在真实谈判情境下的行为，并了解如何妥善准备与执行谈判、进而在未来
的谈判中准确行动、创造双赢。
讲座流程:
1. ESSEC中国代表高峰（Maxime Chatellier）先生介绍ESSEC商学院及
其开设的课程专业。
2. 赵大维老师讲解谈判的技艺并与学生互动。
3. 问答时间。
备注：
○《华尔街日报》商学院世界排名第7位（2007年9月）。 ESSEC商学院创办于1907年，有
悠久的创新传统，是当今欧洲最好的管理学校之一。在全球化背景下，同时在其深厚的欧
洲根源和人文价值基础上，ESSEC希望在管理模式上有所创新。其任务是：培养极具潜力
的年轻管理人才。
○赵大维老师目前为ESSEC商学院“谈判教学与研究中心（IRENE）”亚洲分部主任，加入
ESSEC前曾于Accenture台北办公室担任管理顾问及经里多年。其研究与教学重心集中于谈
判理论与实务、跨文化谈判与冲突解决、领导力与决策等议题。